Затратное ценообразование и методы определения цены

Поиск

Полнотекстовый поиск:

Рекомендуем ознакомиться

Экономика->Шпаргалка Труд, земля и капитал рассматриваются экономической наукой как основные факторы производства Четвертым важнейшим фактором выступает предпринимательств…полностью>> Экономика->Курсовая работа Международная миграция капитала, как явление, начала активно развиваться в период становления мирового хозяйства Дополняя и опосредуя международную ми…полностью>> Экономика->Контрольная работа Социальная направленность экономики привлекает внимание к проблемам эргономичности, решение которых является непременным условием ее развития Переход …полностью>> Экономика->Реферат По данным опроса, проведенного Международной финансовой корпорацией (далее – IFC), более 40% субъектов МСБ считают, что деловая среда в стране в 2005 …полностью>>

Главная > Реферат >Экономика

Сохрани ссылку в одной из сетей:

«Затратное ценообразование и методы определения цены»

Введение 3

1.Методы затратного ценообразования 4

2.Облать применения затратного ценообразования 8

Заключение 13

Список литературы 14

Введение

Затратные методы ценообразования — самые распространенные. Популярность этой группы методов объясняется, во-первых, тем, что российская экономика долгое время находилась в условиях планового административного регулирования, когда не учитывался такой важный аспект ценообразования, как спрос, а во-вторых, тем, что в основе затратных методов лежит калькулирование издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать. Но именно эта обоснованность составляет один из самых существенных недостатков затратного подхода, поскольку лишает процесс ценообразования и сами цены необходимой мобильности, то есть не позволяет мгновенно реагировать на изменения конъюнктуры рынка.

Кроме того, часто предприятие имеет больше информации о своих издержках (внутренняя отчетность предприятия), чем информация о спросе (сведения, поступающие из внешней среды предприятия). Для установления окончательной цены на товар нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

Методологически затратное ценообразование строится по схеме «затраты плюс норма прибыли», причем норма прибыли закладывается на основе плановой величины прибыли в виде определенной, заранее планируемой рентабельности производства

Методы затратного ценообразования

1. Метод, ориентированный на определение полных издержек. Сущность этого метода: суммирование совокупных издержек (переменных с постоянными) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для, расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Преимущества метода:

• Простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе.

• Надежность метода, т.к. информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

Недостатки:

• при установлении цены не принимается во внимание спрос на товар, конкуренция на рынке. Поэтому товар при данной цене может не пользоваться спросом на рынке;

• любой метод отнесения на себестоимость постоянных (накладных) расходов, являющихся расходами по управлению предприятием в целом, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад товара в доход предприятия.

Метод, ориентированный на определение полных издержек, был основным методом установления цены в плановой экономике. В условиях рыночной экономики этот метод целесообразно использовать в комбинации с рыночными методами.

1. Метод прямых затрат учитывает совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта. Сущность: установление цены путем добавления к переменным (прямым) затратам определенной прибыли. При этом постоянные (накладные) расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным видам продукции. Они погашаются из разницы между суммой цен реализации (выручкой) и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется «добавленной» или «маржинальной» прибылью.

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяют высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

Преимущество метода:

• ценообразование начинается с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Этот метод позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объема производства, цены реализации и расходов по производству продукции.

И хотя метод применим практически для любых предприятий, он недостаточно известен в России и его внедрение наталкивается на неприятие части руководителей, воспитанных на «импортных» приемах ведения дел. Однако метод прямых затрат может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

1. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (метод дохода на капитал). Сущность: предприятие стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечил бы ему покрытие затрат и получение желаемого объема прибыли.

Цена = Себестоимость + ((процент дохода * инвестиционный капитал) / планируемый объем сбыта)

Предприниматель может добиться желаемого дохода, если он правильно определил объем сбыта и издержки. Если не удалось реализовать предполагаемый объем продукции, то предприниматель может определить для себя точку безубыточности (рисунок 1).

Точка безубыточности — минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

На графике видно, что линии оборота и издержек пересекаются в точке безубыточности (окупаемости). Если сбыт ниже (при данных цене и издержках), то фирма терпит убытки, а если больше, то фирма получает прибыль.

Формула расчета точки безубыточности:

Точка безубыточности = постоянные издержки / (цена – переменные издержки).

Пример: валовые издержки предприятия 9 млн. руб., предприятие производит 600 тыс. шт. изделий. Для того чтобы покрыть валовые издержки необходимо продавать изделия по цене 15 руб. за единицу (9 млн. руб. : 600 тыс. шт. = 15 руб.).

Если предприятие желает получить прибыль в размере 3 млн. руб., при тех же условиях ему необходимо установить цену 20 руб. за единицу ((9 млн. руб. + 3 млн. руб.) : 600 тыс. шт. = 20 руб.).

1. Метод учета рентабельности инвестиций. Сущность метода: оцениваются полные затраты при различных программах производства товара и определяется объем выпуска, реализация которого при определенной цене позволит окупить соответствующие капитальные вложения.

Цена товара, согласно этому методу, определяется как сумма следующих показателей в расчете на единицу:

· цена инвестиционных ресурсов;

· дополнительная необходимая надбавка к цене товара, обеспечивающая возвратность инвестиционных ресурсов согласно условиям договора;

· упущенная выгода от размещения инвестиционных ресурсов в проектах, гарантирующих минимальный доход;

· общие расходы на производство и реализацию данного вида товара.

Пример: предприятие предполагает выпускать 40 тыс. шт. изделий в год. Переменные затраты на единицу изделия 30 руб., постоянные — 20 руб. Для реализации проекта потребуется кредит в размере 1 млн. руб. под 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия?

Расчет:

1) рассчитываются затраты на единицу изделия: 30+20=50 руб.;

2) рассчитывается минимальная прибыль, чтобы покрыть кредит:

1000 000 * 0,2 : 40 000 = 5 руб. ;

3) рассчитывается предполагаемая минимальная цена нового изделия: 50+5=55 руб.

Преимущества метода:

• учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара;

• подходит для принятия решения об объеме выпуска и цене нового товара.

Недостаток метода:

• использование процентных ставок, которые в условиях инфляции неопределенны во времени.

Область применения затратного метода ценообразования

Сфера применения затратных методов весьма распространена — они могут служить для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организации его выпуска на предприятии.

Обычно затратное ценообразование применяется в следующих рыночных нишах:

• производство и продажа товаров монополиями (монопольный рынок);

• частичное производство и продажа товаров в условиях олигопольного рынка (особенно при сговоре действующих фирм между собой о проведении единой совместной ценовой политики);

• производство товаров с учетом заказов потребителей (формирование портфеля заказов на основе договорных цен);

• значительный дефицит продукции и неудовлетворенность спроса на нее;

• локально изолированная ниша рынка (например, при отсутствии транспортных связей, в связи с неблагоприятными условиями погоды и т.п.); продажа продукции на неэффективных и несовершенных рынках.

Суть подходов можно проиллюстрировать с помощью следующей схемы затратного метода ценообразования:

Продукт Технология Затраты Цены Ценность Покупатели

Условия применения данного метода ценообразования:

• Эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар.

1. Товар:

не имеет аналогов, уникальный,

новый, опытный образец,

редкий, производимый на заказ,

престижный,

дефицитный.

1. Фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат.

2. Издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Затратное ценообразование рассматривает цену производителя как совокупность трех элементов:

• переменных затрат на производство единицы товара,

• средних накладных затрат,

• удельной прибыли.

Главные функции специалиста по ценообразованию в условиях затратного подхода, участие в создании совершенной системы учета затрат и обоснование величины прибыли в составе цены товара.

Для российской экономики овладение грамотным затратным ценообразованием в сочетании с современными методами управления затратами следует рассматривать как логичный и, более того, неизбежный этап на пути к овладению более совершенными методами ценообразования.

Те из российских фирм, которые лидируют в процессе рыночной трансформации, уже прошли стадию возврата к затратному ценообразованию и, двинувшись дальше, начали постепенно овладевать маркетинговыми подходами к решению этой задачи. Такое реформирование методов ценообразования идет непросто, так как наталкивается нередко на отсутствие кадров, владеющих новыми подходами, и нежелание имеющихся в штате фирм специалистов старой школы овладевать этими подходами. В последнем случае фирмам приходится просто увольнять таких сотрудников и искать специалистов с иным отношением к проблеме.

Но пока для подавляющего большинства отечественных фирм еще вполне актуальна задача овладения грамотными методами затратного ценообразования в сочетании с жестким управлением этими затратами. И здесь российским экономистам вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм, в практике которых затратное ценообразование пока применяется довольно широко.

На первый взгляд для стран с развитыми рыночными механизмами подобная ситуация удивительна. Ведь с точки зрения современной экономической теории такой подход к обоснованию цен совершенно неприемлем, так как:

1) не обеспечивает учет условий формирования спроса и экономической ценности товара (цена определяется исходя из заданного объема продаж, хотя этот объем в силу закона спроса сам зависит от цены);

2) опирается на бухгалтерские, а не экономические (полные) затраты;

3) использует как основу определения цен средние переменные, а не предельные затраты.

И если, тем не менее, затратное ценообразование пока продолжает использоваться, то, видимо, для того есть достаточно веские причины. Основные из них состоят в следующем:

1. Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные. Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самой фирмы на основе бухгалтерской отчетности и документов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому решения о ценах можно принимать быстро.

2. Не всегда у фирмы есть специалисты и менеджеры, которые владеют более совершенными методами ценообразования. Современные подходы к обоснованию цен сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм (в том числе у подавляющего большинства российских фирм) просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые говорят с ними на одном языке. Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину “приемлемой прибыли”.

3. Затратное ценообразование может быть общепринятым в данной отрасли. Если ситуация именно такова, то менеджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими “мировыми рынками”.

4. Затратное ценообразование часто воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это традиция, освященная веками коммерции. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что “честный производитель” должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга.

Заключение

Затратный подход к ценообразованию – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.

Недостатки этого подхода заключаются в том, что он не дает возможности определить величину удельных затрат на единицу продукции до того, как цена будет установлена, также, для определения цены необходимо знать объем производства, этот метод не позволяет учесть другие факторы рынка (конкуренция, спрос).

Достоинства – упрощается процесс определения цены.

Насколько нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли?

Каким количеством продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при блее высокой цене получать бльшую массу прибыли, чем раньше?

Такой подход позволит избежать серьезного недостатка затратного ценообразования – установления слишком высоких цен на «слабых» рынках (т. е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных» рынках (т.е. рынках с растущим спросом).

Отказ от затратного ценообразования дается менеджерам нелегко, поскольку он реально требует от них определения их позиции по вопросу о цене даже до начала инвестирования в производство новой продукции. Это особенно нелегко для российских предприятий, где двигателем развития всегда было изделие как таковое.

Список литературы

1. «Цены и ценообразование» Учебник, под редакцией проф. В.Е. Есипова, Издательство «Питер», Санкт-Петербург, 2005

2. В.Н. Васильев. Основы маркетинга. Ульяновск 2002

3. В.Т. Ларионов, М.Н. Скрыпникова. Анализ безубыточности в маркетинговой деятельности. «Маркетинг в России и за рубежом» №1/2000

4. Д. Касаткин. Как установить цену. «Финансовый директор» №11/2004

5. Е.П. Голубков. Основы маркетинга. М., 2004

6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2005

Похожие страницы:

1. Методы ценообразования и системы модификации цен

   Реферат >> Финансы … методы формирования цен. К затратным методам ценообразования относятся: метод, основанный на определении полных издержек; метод учета рентабельности инвестиций; метод целевого ценообразования …

2. Методы установления цен (2)

   Курсовая работа >> Экономика … МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН 2.1 Затратные методы установления цены 2.2 Рыночные методы установления цены 2.3 Нормативно-параметрические методы ценообразования … производство продукции. Аукционный метод определения цен широко используется в агропромышленном …

3. Определение цены на единицу продукции с учетом рыночной коньюктуры

   Курсовая работа >> Менеджмент … . а.) Затратные методы ценообразования Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины …

4. Ценообразование, его необходимость на предприятии

   Реферат >> Экономика … издержки ее нижнюю границу. Метод затратного ценообразования рассчитывается из определения цены товара исходя из издержек … , чем на ее максимизацию. К затратным методам относят: Определение цен на основе полных затрат. При …

5. Методы прогнозирования цен

   Контрольная работа >> Экономическая теория … цены, оформляются соответствующие документы.. Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные …

Хочу больше похожих работ…

ОЦЕНКА МАТЕРИАЛЬНО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЗАПАСОВ ПРИ ИХ ОТПУСКЕ СО СКЛАДА

• Авторы
• Файлы работы

Букур К.М. 1 1РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева Комментарии Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF Любая организация в процессе своей деятельности приобретает, расходует и запасает свои оборотные активы. Активы предприятия, используемые в качестве сырья, материалов и т. п. при производстве продукции, предназначенной для продажи (выполнения работ, оказания услуг), и приобретаемые непосредственно для перепродажи, а также используемые для управленческих нужд организации называются материально-производственными запасами. При отражении хозяйственных операций с такими активами существует необходимость в приведении всех показателей хозяйственной деятельности предприятия к единому стоимостному показателю. Такой процесс в бухгалтерском учете называется стоимостная (денежная) оценка.

Когда материально-производственные запасы (МПЗ) поступают на склад, они должны подвергаться денежной оценке. Согласно Положению по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01) МПЗ принимаются к бухгалтерскому учету по фактическим ценам. После поступления МПЗ в организацию происходит их дальнейшее распределение: они отпускаются в производство, реализуются, отпускаются со склада. В связи с тем, что в условиях рыночных отношений происходит постоянное изменение цен, отпуск товаров и оценка их остатка в организации производится не всегда по тем ценам, по которым они были приняты к учету. Поэтому денежная оценка материально-производственных запасов при их отпуске в производство сводится к решению следующих задач:

1) определение какие именно запасы, с какой ценой приобретения находятся в остатке и какова их общая стоимость;

2) определение какие именно запасы, по какой цене приобретения необходимо списать для определения себестоимости реализации;

3) определение какова последовательность списания товаров со складов.

Для решения этих задач используются различные методы оценки материально-производственных запасов. Согласно ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» при отпуске материально — производственных запасов (кроме товаров, учитываемых по продажной стоимости) в производство и ином выбытии их оценка производится одним из следующих способов:

1. по себестоимости каждой единицы;

2. по средней себестоимости;

3.по себестоимости первых по времени приобретения материально — производственных запасов (способ ФИФО);

В управленческом учете также могут применяться и другие, известные в международной практике, но не используемые в российском финансовом учете методы:

1. По себестоимости последних по времени приобретения материально — производственных запасов (способ ЛИФО);

2. По наивысшей себестоимости МПЗ (метод ХИФО)

3.По наименьшей себестоимости запасов (ЛОФО)

4.По себестоимости следующих (последних) закупок (НИФО)

5.Другие

Метод оценки материально — производственных запасов организации должен быть прописан в учетной политике организации. На выбор способа оценки влияют особенности функционирования экономики страны, развитие рыночных отношений, системы налогообложения. В зависимости от ситуации, в которой находится предприятие, оно может изменять метод оценки, с учетом того, что по отдельным группам товаров должен быть применим один способ из оценки.

Чтобы рассмотреть каждый метод оценки МПЗ при их выбытии попробуем посчитать стоимость запасов при отпуске со склада и стоимость оставшихся товаров. Рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них. Для этого приведем условный пример: На складе строительной компании на конец января осталось 200 банок с синей краской по 10 руб. 1 февраля на склад поступило 300 банок красной краски по 10р. 4 февраля – 200 шт. зеленой по 15 р. 10 февраля – 400 шт. белой краски по 12 р. Необходимо отпустить со склада 1000 банок.

1. Оценим выбывшие запасы методом сплошной идентификации. Для использования этого способа оценки необходимо знать, какие именно товары, по какой именно цене были отпущены со склада. Предположим, что известно, что из остатка выбыло 150 банок, 300 банок – красной краски, 200 шт. – зеленой и 350 шт. – белой. Посчитаем стоимость выбывших МПЗ, умножив количество банок на цену.

Таблица

Согласно вычислениям, стоимость отпущенных товаров составила 11700р., а остатка – 1100. Чтобы проверить правильность расчетов необходимо сравнить две суммы: остаток начальный + поступления и расход + остаток конечный. Равенство этих сумм говорит о том, что оценка проведена корректно. В нашем примере довольно-таки сложно проследить, какая именно краска была отпущена со склада и по какой цене. Предприятие использует большое количество одинаковых запасов, это делает сложным и неэффективным применение метода идентифицированной себестоимости. Еще больше этот процесс усложняется, если вообще отсутствует возможность идентификации единиц запасов. Именно поэтому использование метода оценки запасов по идентифицированной себестоимости оправданно лишь при условии использования предприятием производственных запасов в особом порядке, за которым есть возможность проследить, какие единицы запасов и по какой цене были использованы для выполнения определенного заказа. Чаще всего применяется при отпуске таких запасов как автомобили, ювелирные украшения, то есть производственные запасы, которые не являются взаимозаменяемыми и обладают большой стоимостью. Поэтому на практике этот способ используется довольно редко.

2. Используем метод средней себестоимости. Он основан на расчете средней цены товара за период.

Найдем средневзвешенную цену. Для этого сумму начальных остатков и заготовленных товаров за период разделим на их количество:

Средняя цена = (2000+10800) / (200+900) =11,64 руб.

Затем найдем стоимость отпущенных запасов, умножив среднюю цену на количество банок краски:

Стоимость отпущенных товаров = 1000*11,64=11640 руб.

Остаток рассчитаем, умножив количество банок, оставшихся на конец февраля на среднюю цену:

Остатки = 100*1164=1164 руб.

Метод средневзвешенной себестоимости применяется в случаях использования предприятием периодической системы учета запасов, по которой данный метод является простым в применении и довольно действенным для предоставления информации в управленческих целях, исключает возможность манипуляции учетными записями. Метод также применяется при наличии у хозяйствующего субъекта потребности в получении информации относительно оценки запасов в момент непосредственного осуществления операций. Возможным также является применение метода средневзвешенной себестоимости, если предприятие использует взаимозаменяемые запасы или если отсутствует возможность идентификации единиц запасов.

Нецелесообразно применять метод средневзвешенной себестоимости, если хозяйствующий субъект использует постоянную систему учета запасов или если особенности технологического процесса требуют ежедневного поступления и использования запасов. Это делает применение данного метода трудоемким.

3. Проведем оценку методом ФИФО (First-In-First-Out). Согласно этому способу, сначала списываются товары, ранее поступившие на склад. Следовательно, остаток будет оценен по себестоимости последних поступлений.

Проведя оценку МПЗ, получили сумму расхода – 11600, остатка – 1200. В основе данного метода лежит временной аспект. Именно поэтому метод ФИФО чаще применяется на предприятиях, работающих с товарами, имеющими срок годности или быстро теряющими свои свойства. Эффективность использования метода ФИФО состоит в том, что запасы на конец периода оценивают по ценам последних закупок, а в себестоимость реализованной продукции включаются материалы по ценам первых закупок. В период постоянного роста цен метод ФИФО дает высший уровень чистой прибыли и тем самым привлекают интересы инвесторов. Это обусловлено тем, что предприятие увеличивает цены реализации продукции в случае роста текущих цен на материалы, не учитывая того, что материалы могли быть приобретены до момента роста цен. Соответственно в период снижения цен наблюдается обратный процесс. Поэтому главным недостатком метода ФИФО является то, что он увеличивает влияние цикла экономического развития на показатель дохода.

4. Метод ЛИФО (last-in-first-out). При методе ЛИФО приобретаемые материальные ценности приходуются в порядке их фактического поступления, а списываются в производство — по стоимости последнего приобретения, т.е. сначала списывается стоимость запасов по цене последней закупленной партии, затем — по цене предыдущей партии и т.д., пока не будет получен общий расход вне зависимости от реального движения материальных ценностей на складе.

Выполнив списание, получили: стоимость выбывших товаров – 11800, остаток – 1000. Использование при оценке материалов метода ЛИФО дает возможность увеличить затраты на производство, поднять цены на готовую продукцию и тем самым через выручку быстрее компенсировать возврат оборотных средств, обесценивающихся при инфляции. Недостатки этого метода состоят в том, что при росте цен происходит уменьшение финансового результата компании. Из-за этого компания кажется менее привлекательной для инвесторов, что ведет к снижению инвестиций. Но наравне с этим, снижается налог на прибыль, а при падении цен происходит увеличение прибыли. . В связи с этим появляется несовпадение себестоимости, отраженной в отчетности с реальным положением дел. По этой причине метод ЛИФО в бухучете отменен приказом Минфина России от 26 марта 2007 г. № 26н.

5. При использовании метода ХИФО(highest in, first out) предполагается, что стоимость МПЗ списывается в расходы по наивысшей цене независимо от последовательности приобретения. Первым делом списываем краску из второй партии, затем из третьей, потом из первой и, наконец, из остатков. Конечный остаток оценивается по наименьшей цене – 10 руб.

Посчитаем результаты: стоимость выбывших МПЗ – 11800, остаток-1000. В связи с высокими затратами, прибыль предприятия уменьшится, а, следовательно, и величина облагаемого дохода. Т.к. остатки оценены по наименьшей цене, то и налог на имущество также уменьшится. Поэтому данный метод практичнее применять предприятиями, имеющими высокую прибыль и стремящимися уменьшить величину налога на прибыль. При постоянном росте цен метод ХИФО перекликается с методом ЛИФО.

6. Метод ЛОФО (Lowest In First Out) предполагает, наоборот, что в первую очередь списываются материалы, имеющие наименьшую оценку, независимо от срока их приобретения. Остатки оцениваются по наивысшей цене.

Выбыло краски на 11300 р., осталось – на 1500р. По сравнению с предыдущим методом – ХИФО – затраты на списание товаров уменьшились, а, следовательно, прибыль компании увеличилась. Такой способ лучше всего применять предприятиям с невысокой прибылью, когда этот метод будет завышать сумму прибыли. Это повлечет за собой прирост инвестиций. ЛОФО, в основном, схож с методом ФИФО.

В методах ХИФО и ЛОФО предприятию при оценке запасов предоставляется возможность манипулирования на основе предположения о движении стоимости. Поэтому эти методы не признаны налоговым законодательством.

7. Метод НИФО(next in, first out). При таком методе оценка ресурсов производится по цене, которую придется заплатить в будущем за восполнение запаса ресурса, израсходованного в настоящем. Это особенно актуально при больших колебаниях цен на товары (ресурсы) в краткосрочном периоде времени. Его аналогом является метод LPP (latest purchase price method). Метод НИФО получил широкое распространение в Аргентине и применялся в США 25 лет назад, в период высокой инфляции. Во Франции его называют методом восстановительной стоимости. Основной целью его применения является приближение к реальной величине материальных затрат, когда списание материалов происходит по стоимости следующего (последнего) прихода.

В нашем примере посчитаем себестоимость выбывшей продукции по цене последней партии:

Себестоимость выбывшей продукции = 1000*12=12000 руб.

Остатки рассчитаем, как разницу между стоимостью поступивших товаров и стоимостью выбывшей продукции.

Остатки=(200*10+300*10+200*15+400*12)-12000=800 руб.

Такой метод производит реалистичную оценку запасов и производственных затрат и иногда возможно уменьшение налогов. Однако, требуется много усилий при определении цен последующего заказа для каждого случая отпуска материалов. Также существует необходимость постоянных поправок для уравнения стоимости отпуска со стоимостью поступлений. Метод НИФО в ряде стран запрещен налоговым ведомством, поскольку его применение сопряжено с рядом проблем. В частности, проблемой является оценка оставшихся запасов. Однако этот метод может применяться в рамках управленческой бухгалтерии.

В управленческом учете холдингов списание запасов может осуществляться и другими методами:

Применение метода КИФО (kousen in, first out) означает, что в производстве в первую очередь используются материальные запасы, поставленные организациями внутри группы. Если объем внутренних поставок ненамного превышает поставки извне и статья производственных запасов невелика, то применение указанного метода позволит избежать процедуры элиминирования нереализованных прибылей в процессе составления консолидированной управленческой отчетности.

Метод КИЛО (concern last – first out) предполагает, что в производстве группы в первую очередь используются внешние поставки. Исключение нереализованных прибылей в этом случае необходимо. Следствием использования этого метода является относительное (в сравнении с методом КИФО) занижение в консолидированной управленческой отчетности стоимостной оценки запасов.

При методе перманентной переоценки израсходованные материалы оценивают по текущим рыночным ценам на дату их списания. Разницу в оценке материалов рассматривают как результат деятельности службы снабжения.

При использовании оценки по твердым ценам материалы учитываются в течение года по заранее установленным ценам и тарифам независимо от текущих цен закупки. Отклонение фактической себестоимости материалов от их стоимости по твердым ценам списывают в конце учетного периода.

Сравним полученные результаты:

Итак, самые высокие материальные затраты при отпуске краски со склада составили 12000 руб. при оценке МПЗ методом НИФО, а наименьшие 10700 руб. – методом сплошной идентификации. При этом наименьшая стоимость остатка – 800 — наоборот, производилась методом НИФО, а наибольшая – 2100 — методом сплошной идентификации. Но в нашем случае метод сплошной идентификации самый трудоемкий, поэтому эффективнее будет использовать метод ЛОФО. Таким образом, если наша строительная компания при отпуске МПЗ применит метод ЛОФО, то получит наибольшую из всех возможных прибылей (или метод ФИФО, при устойчивом росте цен на краску). Это приведет к росту инвестиций в деятельность организации. В то же время стоимость остатка на складе завышена, что может повлечь за собой рост величины налога на имущество организации. Если же наша строительная компания имеет высокую прибыль, то рациональнее будет использование метода ХИФО для оптимизации налогообложения.

Таким образом, каждый из рассмотренных методов оказывает влияние на величину финансового результата компании. Наличие множества вариантов оценки материалов позволяет руководителям выбрать тот метод, применение которого является наиболее подходящим в конкретных условиях хозяйствования.

Список использованной литературы

1. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01

2. Захарьин В.Р.//Теория бухгалтерского учета — Москва ФОРУМ — ИНФРА-М. – 2009. – 304с.

3. Белов Н.Г., Хоружий Л.И. и др. Бухгалтерский учет в сельском хозяйстве: Учебник/под ред. Н.Г. Белова, Л.И. Хоружий М.: Эксмо, 2010. 608 с.

4. Википедия – свободная энциклопедия – Режим доступа: ru.wikipedia.org, свободный

Просмотров работы: 15410

Затратный метод ценообразования: преимущества, недостатки и формулы расчета

• 3 августа 2018
• 594

Вы узнаете:

• Что такое затратный метод формирования цен.
• Какие опасные моменты таит в себе затратный метод формирования стоимости реализации продукта.
• Какие типы затратного ценообразования различают.
• Для кого метод станет оптимальным решением.
• Стоит ли делать ставку на затратный способ формирования стоимости.

Формирование цен на услугу или товар – серьезная задача для предпринимателя. От верного решения зависит размер получаемой прибыли и рентабельность предприятия в целом. Но как верно установить цену и не прогадать, не потерять ни клиентов, ни возможный доход? Для этого существуют стратегия ценообразования и ценовая политика. Сегодня многие руководители используют затратный метод ценообразования. Что он собой представляет, стоит ли на нем останавливаться и в каких случаях он абсолютно недопустим? Обо всем этом вы узнаете в статье.

Типы ценообразования – общие сведения

Грамотный маркетолог сможет сходу назвать от 7 до 10 способов ценообразования. Некоторые из них подходят для широкого спектра товаров и услуг, другие применяются в конкретных случаях. К последним можно отнести, например, премиальное формирование цен. Этот метод предполагает выведение на рынок совершенно нового привлекательного продукта, аналогов которому нет. Тогда и цену на него можно установить довольно высокую, без привязки к рыночной ситуации.

Материал для скачивания:
Как рассчитать наценку на свой товар

Но в основном установка произвольной высокой цены на реализуемую продукцию – редкий ход. Чаще всего стоимость привязана к внешним (спрос, действия конкурентов) или внутренним (всевозможные издержки – на производство, налоги, аренду площадей и тому подобным) факторам. Первый подход называется активным, второй – пассивным. Оба они имеют право на жизнь и широко используются предпринимателями.

Из множества моделей формирования цены потребуется выбрать одну. Делать это необходимо с учетом всех факторов – новизны продукта, наличия конкурентов, способных демпинговать, качества и уникальности товара или услуги. Сегодня мы рассмотрим затратное ценообразование, его достоинства и недостатки.

Активные методы формирования стоимости реализации предполагают учет множества факторов для каждого отдельного товара или услуги при разработке ценовой политики. Пассивные предполагают простые способы решения – получение цены путем использования формулы, стандартной для каждого выпускаемого продукта. Затратное ценообразование относится к последним.

Формирование цены затратным методом

Затратный метод образования цены на продукт довольно прост, этим и обусловлена его популярность в России. При расчете стоимости используют две основные величины – затраты (на производство, рекламу, организацию продаж) и предполагаемую прибыль (маржинальную или валовую). Модель можно кратко охарактеризовать как «затраты +», где «+» означает процент наценки для получения предприятием прибыли. Что входит в понятие издержек при формировании цены?

• Полные издержки – сочетание различных типов затрат, сопровождающих выпуск определенной партии продукции, включая налоги и иные отчисления.
• Релевантные – меняющиеся в зависимости от принятия руководством тех или иных решений.
• Маржинальные (переменные) издержки – дополнительные затраты на производство единицы товара, их размер зависит от объема производимой продукции.
• Нормативные затраты – совокупность трудовых и материальных издержек, общепроизводственных расходов.

Какие именно затраты принимать во внимание при формировании ценовой стратегии – в крупных компаниях решает маркетолог, если речь идет о малом или среднем бизнесе – можно воспользоваться разовой услугой. Достаточно предоставить нужные сведения и на основе данных, проанализировав их, специалист примет решение. Может ли руководитель компании самостоятельно выбрать ценовую политику? Разумеется, да. Но для эффективного применения стратегии ему потребуется изучить вопрос и ознакомиться с принципами ценовой политики, основанной на учете затрат.

• SWOT-анализ: правила и примеры составления

Как сформировать цену на основе затрат

Благодаря жестким рамкам, потенциальную ценность продукта в денежном измерении можно получить, учитывая определенные факторы, выраженные в числах.

Таким образом цена готового продукта рассчитывается по формуле:

Постоянные издержки + переменные издержки + наценка = стоимость товара.

Такой подход позволяет добиться некой стабильности цен на продукцию, исключить произвольное формирование стоимости товара или услуги.

Приведенная формула приблизительна, относится к методу полных затрат и корректируется в зависимости от выбранных типов издержек, которые будут участвовать в формировании стоимости продукта. В полном виде она может выглядеть так:

P = Z + R + T / Q

Расшифровка переменных:

• P – стоимость реализации продукта;
• Z – совокупность издержек на производство и реализацию;
• R – наценка;
• T – доля налогообложения;
• Q – объем производства.

Благодаря несложной формуле затратный метод позволяет избежать вычислений и прогнозирования, что упрощает работу руководящего состава компании. Расчет денежного выражения ценности продукта вполне можно делегировать, передав его в экономический отдел предприятия, сотрудники которого вычислят потенциальную стоимость продукции по шаблону.

Статья по теме из электронного журнала:
Почему покупатели выбирают ваших конкурентов? Девять важных факторов

Преимущества затратного метода ценообразования

На сегодняшний день существует множество способов формирования стоимости продукта. Почему же большое количество предпринимателей в нашей стране все еще предпочитают затратный метод ценообразования, несмотря на появление других, более прогрессивных стратегий? Причина в преимуществах способа.

Затратный метод формирования стоимости имеет 5 неоспоримых достоинств:

1. признан в массах и широко используется;
2. прост даже для малоопытных руководителей;
3. доступен для делегирования;
4. поддерживает стабильность ценовой политики;
5. позволяет усилить обоснование стоимости.

Простая формула не поставит в тупик даже начинающего предпринимателя. Достаточно высчитать все затраты, сопровождающие производство продукции или оказание услуги, добавить наценку, направленную на получение валовой (маржинальной) прибыли. Стоимость продукта высчитывается по простой формуле. Кроме того, формирование цен на каждый тип товара можно поручить финотделу или бухгалтерии.

Усиление обоснования стоимости – также важное преимущество. Это особенно ценно в сфере оказания услуг, где заказчику предоставляется смета на рассмотрение, например, в строительстве. Клиент получает представление о затратах на заказ. Возникает должная степень прозрачности расчета стоимости, впечатление о честности и надежности компании, предоставляющей услугу.

Одной из немаловажных положительных сторон является простой подсчет базовой части. Она складывается из издержек разного рода, а о затратах руководитель знает намного больше, чем о ситуации на рынке, спросе на продукцию.

Чем опасен выбор ценообразования, основанного на подсчете затрат

При всех преимуществах, затратный метод не лишен и недостатков. И, если посчитать, то их намного больше, чем преимуществ, поэтому стоит задуматься – нужно ли пользоваться этим методом или лучше выбрать более современный, прогрессивный и гибкий. Один из важнейших дефектов метода образования – сложность определения размера затрат до начала выпуска продукции и ее реализации, но есть и другие:

• игнорирование рынка – действий конкурирующих организаций и спроса;
• отсутствие мотивации к сокращению затрат на изготовление продукции, как следствие – возможная потеря рынка при слишком высоких ценах и снижение эффективности производственного процесса;
• увеличение себестоимости при уменьшении объема производимой продукции, последующий рост цен и потеря рынка;
• сложности с выбором базы;
• отсутствие гарантии прибыли – при высокой стоимости потребитель может отказаться от продукта;
• нет гибкости формирования ценности продукта, выраженной в денежном эквиваленте, на различных этапах существования продукта, за счет этого – возможная потеря максимальной прибыли.

А теперь немного подробнее. В условиях конкуренции в большинстве сфер производства и оказания услуг игнорирование ситуации на рынке станет грубейшей ошибкой. Конкуренты снизят цены. Спрос на предлагаемый продукт упадет. На этом предприятие понесет значительные убытки, перепроизводство товара без оглядки на рынок приведет к повышению затрат на хранение, а предполагаемая прибыль «повиснет в воздухе». Чтобы избежать подобных ситуаций, необходим хотя бы минимальный анализ рынка.

Опасность затратного метода ценообразования

Используя этот тип формирования денежного выражения ценности продукта, можно не только недополучить прибыль. Метод несет в себе опасность полной потери рынка при его неправильном применении, достаточно упустить из виду внешнюю ситуацию, потерять часть клиентов, и предприятию ничего не останется, как повышать цену для восстановления рентабельности. Это, в свою очередь, приведет к еще большему падению спроса и к финансовому краху компании.

Мотивация к снижению затрат на производство – важный фактор. При использовании затратного метода формирования стоимости можно упустить из виду этот момент, предприниматель просто считает издержки, плюсует к ним процент, который желает видеть в качестве прибыли и получает стоимость. У него пропадает всяческий стимул искать удешевления выпуска продукта. К чему это приведет?

1. Первый вариант развития событий: цена окажется слишком высокой для конечного потребителя и рынок будет потерян. Найдется более прогрессивный конкурент, способный найти методы производства дешевле и эффективней.
2. Есть и другой – низкая эффективность производства. Она вызовет снижение прибыли, кроме того, при снижении объемов выпускаемой продукции себестоимость ее вырастет.

Отсутствие гибкости ценовой политики на разных этапах жизни продукта – еще один немаловажный минус затратной стратегии. Новый и качественный товар либо услуга зачастую могут претендовать на премиальную цену, которая может значительно превышать полученный по формуле «затраты + наценка» результат. Уникальное предложение достойно этого. Стандартные товары выходят на рынок по усредненной стоимости.

Важно! Премиальная стоимость для новинки в какой-либо сфере может превышать цену, полученную с помощью затратного способа в несколько раз. Не стоит терять возможную прибыль.

Учитывая эти недостатки метода, каждому предпринимателю стоит серьезно задуматься – стоит ли идти по пути упрощения или выбрать другие стратегии образования цен на товары или услуги? Возможно некоторые стратегические решения потребуют более обдуманного подхода. Но таким образом можно повысить объем валовой прибыли, получить максимальный доход от деятельности.

Виды затратного формирования стоимости

Описываемый метод неоднозначен – при расчете в формуле могут использоваться разные данные об издержках. Этим определяется тип метода, которых насчитывают всего шесть:

1. с использованием полных затрат;
2. прямых издержек;
3. метод точки безубыточности;
4. предельных (маржинальных) издержек;
5. затратное ценообразование с учетом рентабельности собственного капитала;
6. с учетом эффективности применения инвестиционного фонда.

Выбор базы для использования в формуле – важный фактор, которому предприниматель, решивший применять затратный метод, обязательно уделит должное внимание. Ошибка недопустима. О самых распространенных методах затратного формирования стоимости стоит узнать подробнее.

Полнозатратный метод

При использовании этого способа определения стоимости высчитываются абсолютно все затраты – оплата труда, материалов, хранения готовой продукции и прочие расходы. Издержки, не входящие в базу, суммируются и закладываются в наценку.

Таким образом получают цену реализации, которая точно покроет все расходы и принесет ожидаемую прибыль.

Метод прямых издержек

Затратное формирование цен этого типа производят, определяя прямые издержки. Окончательная стоимость реализации устанавливается, исходя из условий рынка и предполагаемой стоимости товара.

В рамках метода к прямым относят все условно-переменные издержки, внося их в базу. Остальные затраты при этом относят к финансовым результатам, именно поэтому второе название способа – определение цен по сокращенным затратам.

В некоторых онлайн-источниках метод прямых издержек объединяют со способом основанном на маржинальных (предельных) затратах.

«Break-even» – точка безубыточности

Один из методов затратного формирования стоимости продукта основан на вычислении точки безубыточности. Для получения результатов находят ту самую точку – определенный размер партии продукции, которую необходимо реализовать по предложенной цене, чтобы «выйти в ноль», то есть полностью окупить издержки на производство, реализацию, косвенный налог, не получив при этом прибыли.

Для кого подойдет затратный метод формирования цен

Если у затратного метода так много неприятных сторон, почему он до сих пор в ходу? Несмотря на описанные выше недостатки, формирование стоимости реализации товара методом учета издержек и маржинальной прибыли имеет право на существование. В некоторых случаях, благодаря своей простоте, он идеален.

Справка из истории: формирование цен в Советском Союзе происходило именно затратным методом. Конкуренции на тот момент не было, на все товары и услуги действовала государственная монополия, поэтому ценообразование такого типа было оптимальным.

В каких случаях стоит применять затратное ценообразование? Способ подойдет при расчете стоимости на товары и услуги в условиях низкой конкуренции, в этом случае он наиболее эффективен. Также затратным методом можно сформировать первичную цену на совершенно новый товар. Позже, с учетом спроса, предложений конкурентов и других факторов, стоимость корректируется.

Но стоит помнить, метод прямых затрат может быть применен лишь в случае наличия резервов производственных мощностей. Также важно, чтобы постоянные расходы возмещались в стоимости, рассчитанной для текущего объема производства.

Способ однозначно не подходит:

• для определения цены на продукт, выпускаемый более чем двумя конкурирующими компаниями на рынке;
• подсчета стоимости на уникальные новые товары и услуги, достойные премиальных цен;
• для компаний с недостаточными или полностью загруженными производственными мощностями, отсутствием резервных линий производства.

Если применять описанный метод формирования стоимости с учетом затрат в рекомендованных случаях, он станет эффективным и удобным инструментом. Но злоупотреблять им, определяя цены для конкурентных товаров или новинок не стоит. Также каждый руководитель компании должен помнить о скрывающихся в затратном методе опасностях – потеря рынка, снижение эффективности производства.

Вложенные файлы

Рекомендации по теме

Главная » Статьи » Методика » Методы ценообразования

При затратном ценообразовании выявляются затраты каждого фактора производства и, суммируясь с расчетной прибылью, дают цену товара, по которой он продается на рынке (прогрессивная калькуляция). Используется также регрессивная калькуляция, когда расчеты ведутся от заданной, планируемой цены, и после вычета всех фактических затрат определяется прибыль.

Классический пример затратного ценообразования – методика, применявшаяся в СССР с 1930-х годов до реформы оптовых цен в 1967 года. В соответствии с ней, цену определяли как сумму плановых средних издержек на производство единицы продукции (себестоимость) и нормативной прибыли. Цена рассчитывалась с помощью норматива рентабельности, устанавливаемого в процентах к себестоимости продукции; величина такого норматива составляла 3-4% практически для всех отраслей промышленности и утверждалась правительством:

Р = С * (1 + Nc)

где, Р – цена; С – полные издержки производства и сбыта единицы товара; Nc – норматив рентабельности к полным издержкам, доли единицы.

При этом методе мало внимания обращается на цены конкурентов и на цены конкурентов и на возможности покупателей. Спрос и цены конкурентов могут развиваться в любом направлении или оставаться стабильными. Понятно, что этим методом ценообразования могут руководствоваться в основном ценовые лидеры монополисты, очень авторитетные предприятия, а также фирмы, выпускающие оригинальную продукцию, защищенную патентом.

Методы ценообразования на основе издержек могут использоваться:

• при установлении исходной цены на принципиально новые товары, когда невозможно их сопоставить с ранее выпускаемыми;
• при определении цен на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам, и на новые образцы;
• при установлении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуются этим методом;
• при определении цен на товары, спрос на которые хронически превышает предложение.

Условия применения данного метода ценообразования:

1. Эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар. Так как продукт: не имеет аналогов, уникальный новый, опытный образец редкий, производимый на заказ престижный дефицитный.
2. Компания работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат.
3. Издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Использование метода ценообразования на основе издержек характеризует ценовую стратегию, которая обеспечивает скорее оптимальный, чем максимальный объем реализации продукции. Данный метод отражает традиционную ориентацию в большей мере на производство и в меньшей — на рынок.

Основная идея затратного ценообразования – формирование цены как суммы трех элементов:

1. переменных издержек на производство единицы товара;
2. средних накладных издержек;
3. удельной прибыли.

Например, затраты на производство одного молотка равны 108 рублям, средняя доля прибыли в цене равна 10%. Оптовая отпускная цена товара будет равна 120 рублям (108 * 100 / 90) или, иначе, процент прибыли к затратам принимается равным 11,1%, тогда оптовая отпускная цена одного молотка будет равна 120 рублям 108 + (108 * 11,11% / 100%).

Исследование коммерческой практики показывает, что наиболее распространены следующие варианты затратного ценообразования:

1. Определение цен с помощью нормативов отношения рентабельности к затратам. Данный метод используют преимущественно производители товаров.
2. Расчет цен исходя из нормативной величины наценки. Этим методом широко пользуются в розничной торговле и сфере услуг.
3. Ценообразование на основе целевой рентабельности инвестиций. Такой метод применяют при первичном установлении цен на новые товары и услуги или если есть возможность четко разнести используемые фирмой активы между различными продуктами.
4. Определение цен с помощью торговых скидок. Подобным способом определяют цены торговые организации оптового и розничного звена.

Достоинства методов затратного ценообразования:

1. Простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе.
2. Надежность метода, т.к. информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.
3. Возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими.
4. Справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства:

1. Цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительские свойства товара и его заменителей, спрос на товар.
2. Производители игнорируют то, что цена может не находится в прямой зависимости от издержек производства.

Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок), чем для определения продажной цены.

Теги:

Затратный метод обоснования НМЦК

Герценберг Анастасия 19 июля 2017 При проведении госзакупки заказчик должен не только указать начальную максимальную цену контракта, но и обосновать ее. Рассмотрим один из способов это сделать — затратный метод ценообразования.

Понятие затратного метода

Затратным методом ценообразования является метод, при котором НМЦК определяется как сумма затрат и обычной для той или иной сферы прибыли. При этом учитываются обычные в подобных случаях прямые и косвенные затраты на производство, приобретение и реализацию товаров, затраты на транспортировку, хранение, страхование и прочие расходы. Информацию о средней прибыли для нужной ему сферы деятельности заказчик может получить, анализируя контракты, которые размещены в ЕИС или в других источниках информации.

Затратный метод применяется в случае, когда для заказчика выполняется индивидуальный заказ. При этом ответы на запросы коммерческих предложений не были получены, а общедоступные источники не содержат информации с идентичными потребностями. Такое случается, например, в случае изготовления оборудования по индивидуальному заказу или при выполнении работ или оказании услуг по индивидуальному запросу для конкретного заказчика.

Кроме того, методы затратного подхода можно применить, когда существует некая рекомендательная методика расчета цены, которая предусматривает нормы прямых и косвенных затрат, размеры прибыли и т.д. Например, на вывоз ТБО или на определение стоимости услуг по проектированию, тогда заказчик, при отсутствии рыночной информации о ценах, может рассчитать и обосновать НМЦК таким способом.

Образование цены по затратному методу состоит в суммировании прибыли и затрат на:

• оплату труда за выполнение работ, которые предусмотрены техническим заданием;
• покупку материалов, комплектующих, которые необходимы для выполнения контракта;
• накладные расходы.

При применении этого способа важно понимать, что в первую очередь заказчику необходимо исследовать рынок, а затем, если результат исследования не позволит рассчитать стоимость, применить затратный способ расчета НМЦК.

Недостатки методов затратного ценообразования

1. НМЦК может не совпасть с ценой, которую поставщики готовы предоставить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к поставщику факторы.
2. Заказчики могут игнорировать факт, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства.

Пример расчета НМЦК таким способом

В качестве примера рассмотрим контракт на проведение научно-исследовательских работ по теме: «Как повысить эффективность государственных закупок».

Содержание работ (услуг)	Трудоемкость, чел./мес.	Стоимость единицы рабочего времени специалистов, руб./мес.	Стоимость, руб.
Вид работ № 1: Анализ законодательства Российской Федерации в сфере закупок	8	40 000,00	320 000,00
Вид работ № 2 Анализ правоприменительной практики реализации законодательства РФ в сфере закупок	8	22 000,00	176 000,00
Вид работ № 3	8	30 000,00	240 000,00
Вид № 4	6	15 000,00	90 000,00
Вид № 5	20	45 000,00	900 000,00
Вид № 6	12	45 000,00	540 000,00
Вид № 7	16	45 000,00	720 000,00
Затраты на оплату труда работников, непосредственно занятых созданием научно-технической продукции (фонд оплаты труда)	78	2 986 000,00
Отчисления на социальные нужды	1 015 240,00
Материалы, руб	0,00
Спецоборудование для научных (экспериментальных) изысканий, руб.	0,00
Прочие прямые расходы (0%)	0,00
Накладные расходы (40%)	1 194 400,00
Себестоимость	5 195 640,00
Прибыль (5%)	259 782,00
Сметная стоимость контракта	5 455 422,00
Сметная стоимость контракта, скорректированная с учетом среднегодового индекса потребительских цен (1,06)	5 782 747,32

Итого, суммируя все затраты, получили НМЦК 5 782 747,32 рубля.

Проблема? Спросите эксперта! Задать вопрос Поделиться с друзьями Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить Материалы, которые могут вас заинтересовать Обеспечение заявки в электронном аукционе 12 июля 2017 Совокупный годовой объем закупок 18 июля 2017 Что такое спецсчет по гособоронзаказу 13 июля 2017 Как обосновать соответствие объекта закупки 17 июля 2017 Что-то непонятно или есть, что сказать? Заходите на форум! Обсудить