Совет 1: Как продавать товар в кредит

Автор КакПросто! Потребительское кредитование сегодня, несмотря ни на что, не сдает своих позиций, а напротив, становится, пожалуй, чуть ли не единственным видом продаж товаром долгосрочного пользования в розницу. Как же начать продавать розничный товар в кредит? Инструкция 1 Выберите банк. Заключите договор с банком об организации безналичных расчетов. Представьте в банк тот же пакет документов, что и при открытии расчетного счета (уставные документы, заверенные копии паспорта, ИНН). В договоре обязательно должен быть оговорен порядок перечисления средств на ваш счет после оформления покупки. 2 Оборудуйте рабочее место для представителя банка в вашем магазине или привлеките к оформлению кредита вашего сотрудника, заключив с банком дополнительное соглашение о его обучении. Покупателю придется заключать договор как с вами (о купле-продаже товара), так и с банком (о предоставлении кредита). С покупателей в пользу вашей торговой организации взимаются необходимые проценты с суммы кредита с учетом действующих банковских ставок. Если в дальнейшем банк меняет условия кредитовании, то перерасчет по процентам не производится. 3 При поступлении денег на ваш счет одновременно погашаются и задолженность покупателя перед вашей торговой организацией и задолженность вашего магазина перед банком. 4 Обратите внимание: приобретение покупателем товара в кредит не лишает его прав на обмен или возврат товара. В том случае, если покупатель вернет товар, ваша торговая организация должна будет расплачиваться с банком по кредиту. 5 Выберите банк, который предлагает наименьшие проценты за оформление и сопровождение сделки. В данном случае вы сами будете предоставлять рассрочку и впоследствии расплачиваться с банком. Возьмите кредит на покупку товара. Закупите оптом товар. 6 Составьте договор, согласно которому покупатель будет вносить при покупке не менее 30% стоимости товара. Цену на товар установите ту же, что и при реализации за наличный расчет. Конечно, в этом случае далеко не все покупатели захотят оформить у вас покупку в кредит, но зато вы сможете обезопасить свой магазин от рисков. Связанная статья Как вернуть продавцу товар, приобретенный в кредит?

Совет 2: Как продать торговому представителю

Торговый представитель — это человек, с которого начинается знакомство клиента с компанией. Цель работы торгового представителя — привлечь клиента и сделать его постоянным. Поэтому необходимо тщательно продумать как стратегию подхода к клиенту, так и возможные варианты диалога. Для наработки навыка активных продаж необходима постоянная практика. В своей работе торговый представитель должен руководствоваться несколькими принципами, которым он должен следовать от и до. Инструкция 1 Сформируйте список компаний, которым может быть интересна продукция вашей компании. Чем ближе они будут к целевой группе, тем проще для вас будет продать им товар либо услугу. 2 Проанализируйте каждого клиента на основе информации, которую вы сможете найти в сети интернет. Проще, если вы сразу определите человека, принимающего решение о покупке товара либо услуги. Этим вы сэкономите время телефонного разговора, а также с большей легкостью пройдете секретарский барьер. 3 Позвоните в компанию. При разговоре с секретарем представьтесь по имени и фамилии и попросите переключить на то лицо, которое вам нужно. Обязательно скажите в разговоре с секретарем о том, что вы на днях уже общались с этим человеком, осталось кое-что прояснить. 4 В разговоре кратко презентуйте товар. Объясните, чем может быть интересен ваш товар этой компании, а также какую выгоду они смогут из этого вынести. Ориентируйтесь на то, что говорит собеседник, но в то же время мягко, но настойчиво обрисовывайте выгоду товара. Запросите прямые контактные данные и направьте факс либо электронное письмо с коммерческим предложением. 5 Прозвоните эту компанию на следующий день и уточните заинтересованность. Ответьте на вопросы и отработайте возражения, назначьте встречу в время, удобное для ответственного лица. 6 На встрече презентуйте ваш товар либо услугу еще раз, и если клиент все еще сомневается, оставьте свои контакты. Предложите изменить те условия коммерческого предложения, которые его не устраивают. Если вы не можете получить ответ в здесь и сейчас, не давите, дайте время на раздумья и позвоните опять спустя некоторое время. Видео по теме

Полезный совет Улыбайтесь и будьте предельно вежливы с клиентом! Источники:

• Как открыть бизнес по упаковке подарков в 2019

Совет полезен? Распечатать Как продавать товар в кредит Поиск Войти на сайт или Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Продажа товаров в рассрочку

Продажа товаров в рассрочку (в кредит) давно практикуется во многих странах мира с устойчивой экономикой.
Это выгодная форма реализации товаров как для покупателей, так и для производителей.
Товар не залеживается и производитель получает на первых порах часть его стоимости.
Покупатель не ждет, пока у него появится необходимая сумма денег для приобретения необходимых ему дорогостоящих вещей.
Если у вас имеется возможность приобрести товары в рассрочку, то предлагаемая информация может оказаться полезной и необходимой.
Нужно иметь в виду, что условия приобретения товаров в рассрочку могут изменяться как по стране в целом, так и по отдельным регионам.
Продаж» говаров а рассрочку
Отношения сторон регулируются договором-обязательством, в соответствии с которым хозяйствующий субъект обязуется продать обусловленный договором товар, а гражданин-покупатель — провести расчеты за товар в сроки и в размерах, предусмотренных договором.
Продажа товаров в кредит осуществляется по ценам, действующим на момент продажи. Последующее изменение цен на товары, аналогичные проданным в кредит, не влечет за собой перерасчета.
Право собственности на товар возникает у покупателя с момента передачи ему товара.
На товары, приобретенные в рассрочку, распространяются гарантийные сроки обслуживания (ремонта) или гарантийных замен, установленные для товаров, покупаемых в розничной торговой сети без рассрочки платежа.
При приобретении товара ненадлежащего качества и требовании потребителя расторгнуть договор расчеты с ним произвопятся: в случае повышения цены на товар -исходя из стоимости товара на момент предъявления соответствующего требования, а в случае снижения цены — исходя из стоимости товара на момент покупки.
Покупателю возвращаются внесенные им платежи за товар, в том числе проценты за предоставленный кредит.
Во время замены товара с недостатками на аналогичный товар надлежащего качества, цена на который изменилась, перерасчет стоимости не производится.
Во время замены товара с недостатками на такой же товар другой модели перерасчет стоимости производится, исходя из цен, действующих на время обмена,
Передача покупателю товаров, приобретаемых в рассрочку, осуществляется при оплате не менее 25 % их стоимости, а товаров по цене свыше 50 необлагаемых налогом минимумов доходов граждан — не менее 50 % (для транспортных средств — не менее 25 % стоимости). Условия должны быть указаны в договоре.
Остаток стоимости товаров оплачивается покупателем в срок от 6 до 12 месяцев, а товаров, цена которых превышает 50 необлагаемых налогом минимумов доходов граждан, — в срок от 6 до 24 месяцев (для транспортных средств -от 6 до 60 месяцев).
Сумма предоставляемого кредита не должна превышать 3-месячного заработка (стипендии, пенсии) при продаже товаров с рассрочкой на 6 месяцев, 6-месячного — при рассрочке платежей на 1 год, 12-месячного -на 2 года.
Если стоимость товара превышает предельную сумму кредита, разница между стоимостью товара и суммой предоставленного кредита должна быть оплачена покупателем при получении товара.
При продаже товаров в кредит с покупателей в пользу хозяйствующего субъекта взимаются проценты от суммы предоставленного кредита, размер которых устанавливает хозяйствующий субъект, но не выше действующих ставок на банковские кредиты. Последующие изменения ставок за банковские кредиты не влекут перерасчета,
За несвоевременное внесение покупателем очередных платежей за приобретенные в кредит товары с него в пользу хозяйствующего субъекта взыскивается пеня в размере, обусловленном договором, но не больше 1/365 части установленной процентной ставки за кредит, от просроченной суммы за каждый день задержки.
Комиссионная торговля
По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение заключить один или несколько договоров от своего имени за счет комитента.
Договор комиссии, которым комитент поручает продажу товара комиссионеру за определенное вознаграждение, должен быть заключен в письменном виде.
За комитентом сохраняется право собственности на товар, принятый на комиссию, до момента его продажи покупателю.
Срок реализации принятого на комиссию товара -20 календарных дней.
Цена принятого на комиссию товара может быть снижена на 20 %, если товар не реализован в срок, и за каждые последующие 20 календарных дней, соответственно, на 30 и 60%, Если после третьей уценки на протяжении последующих 20 календарных дней товар не реализован, комиссионер переоценивает его до цены возможной реализации или снимает его с продажи, о чем уведомляет комитента.

Еще по теме Продажа товаров в рассрочку:

1. Статья 497. Продажа товара по образцам и дистанционный способ продажи товара
2. Статья 489. Оплата товара в рассрочку
3. Вопрос_63. Договор розничной купли-продажи: понятие, виды и признаки договора, субъекты (права, обязанности, ответственность); форма, порядок заключения; особенности определения цены в договоре. Последствия продажи товара с недостатками. Защита прав потребителей товаров
4. 4.1. Последствия продажи товаров ненадлежащего качества. Порядок предъявления и рассмотрения требований потребителей по поводу качества приобретенного товара
5. 4. Особенности договора найма-продажи товаров
6. 2. Продажа товаров с дополнительными условиями
7. 3. Продажа товаров с использованием автоматов
8. 5. Дистанционный способ продажи товаров
9. Статья 498. Продажа товаров с использованием автоматов
10. Продажа товаров по заказу или без такового
11. § 2. Договор об исключительной продаже товаров
12. Порядок продажи товаров по заказу покупателя
13. Тема 4. Защита прав потребителей при продаже товаров
14. Статья 499. Продажа товара с условием о его доставке покупателю
15. Торговля на рынках по продаже продовольственных товаров
16. Статья 14.15. Нарушение правил продажи отдельных видов товаров
17. Статья 14.15. Нарушение правил продажи отдельных видов товаров
18. Статья 503. Права покупателя в случае продажи ему товара ненадлежащего качества
19. 3. Последствия продажи покупателю (потребителю) товара ненадлежащего качества