УЧЕТ СКИДОК В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

Меню Главная Авторизация/Регистрация Главная Бухучет и аудит Бухгалтерский учет товаров и скидок в розничной торговле < Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Скидки при продаже товаров — один из самых популярных методов привлечения покупателей и увеличения объема продаж. Отметим, что при заключении публичных договоров (ст. 426 ГК РФ) по общему правилу цена должна быть одинаковой для всех покупателей. Если, например, организация розничной торговли объявила в средствах массовой информации или вывесила объявление в торговом зале о предоставлении определенных скидок, то эти скидки должны быть предоставлены любому покупателю. Если же она отказывается предоставить такие скидки, покупатель имеет право обратиться в суд с требованием о понуждении заключить такой договор с предоставлением скидки (ст. 445 ГК РФ). В бухгалтерском учете формирование доходов осуществляется в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденным приказом Минфина России от 06.05.99 N 32н. Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности. При этом величина поступления и (или) дебиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок) (п. 6.5 ПБУ 9/99). Если стороны договорились о цене со скидкой, то оплата будет осуществляться с учетом скидки. В этом случае доходы в бухгалтерском учете будут отражаться в сумме равной величине поступления, либо равной величине поступления плюс сумма дебиторской задолженности. Факт предоставления скидки организацией, осуществляющей учет товаров по продажным ценам (такой учет ведут организации розничной торговли) отражается следующим образом: Дебет 50 Кредит 90-1- отражена сумма поступившей выручки от продажи товаров (по продажной цене с учетом скидки); Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по налогам НДС» — начислен НДС по проданным товарам; Дебет 90-6 субсчет «Налог с продаж» Кредит 68 субсчет «Расчеты по налогу с продаж» — начислен налог с продаж по проданным товарам; Дебет 41 Кредит 42 — сторно на сумму предоставляемой скидки с продажной цены товаров; Дебет 90-2 Кредит 41 — списана учетная стоимость проданных товаров с учетом скидки; Дебет 90-2 Кредит 44 — отражена сумма расходов, связанных с продажей товаров; Дебет счета 90-2 Кредит 42 — сторно на сумму торговой наценки по проданным товарам; Дебет 90-9 (99) Кредит 99 (90-9) — списан финансовый результат по операции продажи товаров: прибыль или убыток (в конце месяца). Когда учет товаров осуществляется по покупным ценам, ведение счета 42 не осуществляется. Такой вид учета характерен для многих крупных супермаркетов, торгующих как продуктами питания, так и непродовольственными товарами. В этих магазинах обычно используется система штрих-кодирования и специальные кассовые терминалы, обеспечивающие ведение учета каждой единицы проданного товара. Факт предоставления скидки в организациях оптовой торговли, реализующем товары со скидкой отражается следующим образом: Дебет 62 Кредит 90-1 — отражена задолженность покупателя за проданный товар (по продажной цене с учетом скидки); Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты с бюджетом» (76 субсчет «Налог на добавленную стоимость отложенный» — при уплате налогов по факту поступления оплаты) — отражена задолженность бюджету по НДС, относящемуся к проданным товарам; Дебет 90-6 Кредит 68 субсчет «Налог с продаж» — отражена задолженность бюджету по налогу с продаж, относящемуся к проданным товарам за наличный расчет; Дебет 90-2 Кредит 41 — списана стоимость товаров по их покупной цене; Дебет 90-2 Кредит 44 — списаны расходы, связанные с продажей товаров; Дебет 51, 50, (60 при проведении взаимозачета) Кредит 62 — поступили денежные средства за проданный товар (произведен взаимозачет за проданный товар); Дебет 90-9 (99) Кредит 99 (90-9) — списан финансовый результат по операции продажи товаров: прибыль или убыток. Учитывая вышеприведенное можно констатировать: — скидки (накидки) отражаются в бухгалтерском учете отдельной проводкой только в том случае, если у продавца ведется учет товаров по продажным ценам с использованием счета 42; — если же учет товара ведется по покупным ценам, то факт предоставления скидки не отражается отдельной бухгалтерской проводкой, а начисление доходов осуществляется за минусом скидки или в сумме с накидкой. В налоговом законодательстве порядок определения цены регулируется статьей 40 НК РФ. Для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен. Однако, в ряде случаев налоговые органы вправе проверять соответствие указанной в договоре цены уровню рыночных цен. Они осуществляют ее: — при совершении сделки между взаимозависимыми лицами (понятие взаимозависимых лиц дано в ст. 20 НК РФ); — по товарообменным (бартерным) операциям; — при совершении внешнеторговых сделок; — при отклонении цены сделки более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени. Если в результате проверки цена сделки будет признана ниже рыночной, налоговый орган имеет право вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени исходя из рыночных цен. С другой стороны, при определении рыночной цены налоговые органы обязаны учитывать обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. Под обычными скидками и надбавками понимаются скидки и надбавки применяемые всеми или большинством участников данного рынка, причем размеры этих надбавок (скидок) — сложившиеся. Например, могут учитываться скидки (накидки) в зависимости от условий сделок: количество (объем) поставляемых товаров, сроки исполнения обязательства, условия платежей, иные разумные условия; предоставленные в результате сезонных или иных колебаний потребительского спроса на товары (работы, услуг); предоставленные в связи с потерей товарами качества и иных потребительских свойств; предоставленные в связи с истечением (приближением даты истечения) сроков годности и реализации товаров; предусмотренные маркетинговой политикой. Например, при продвижении на рынке новых товаров (работ, услуг) или при продвижении товаров на новые рынки; предоставленные при реализация опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителя. При определении политики предоставления скидок, надбавок необходимо мотивировать порядок их применения с учетом вышеизложенных условий. По данным главной книги начальное сальдо по синтетическим и аналитическим счетам на 1 января 200__ г. составило: № счета Наименование счета Дебет Кредит Основные средства Амортизация основных средств Материалы НДС по приобретенным ценностям Товары на предприятии розничной торговли, в том числе: — товары производственно-технического назначения — товары детского ассортимента Тара под товаром и порожняя Торговая наценка Расходы на продажу Транспортно-заготовительные расходы Касса Расчетный счет Расчеты с поставщиками и подрядчиками Расчеты с покупателями и заказчиками Расчеты по налогам и сборам Расчеты с органами социального страхования и обеспечения Расчеты с персоналом по оплате труда Расчеты с подотчетными лицами (дебетовое сальдо) Расчеты с персоналом по прочим операциям (дебетовое сальдо) Расчеты с разными дебиторами и кредиторами (кредитовое сальдо) Уставный капитал Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) Журнал хозяйственных операций Таблица 2 № п/п Содержание хозяйственной операции Сумма Корреспонденция счетов Дебет Кредит 1а 1б 1в Акцептован счет поставщика по поступившим: товарам производственно-технического назначения по договорным ценам тары (иногда тару учитывают на сч. 10: что бы у нас на счете 10 не получилось отрицательное сальдо, то мы тару учли не на сч. 41-2, а на сч. 10) НДС 18 % Итого 2а 2б Услуги по доставке товара транспортной организацией составили НДС 18 % Итого Наценка торгового предприятия по товарам производственно-технического назначения — 75 % (100000(оп. 1а)*75%) 4а 4б Произведена оплата с расчетного счета: — поставщику за товары производственно-технического назначения — транспортной организации 5а 5б Поступили от поставщиков товары детского ассортимента НДС 18 % Итого При приемке товаров детского ассортимента выявлена недостача, на её стоимость предъявлена претензия поставщику Претензия удовлетворена товарами детского ассортимента Наценка торгового предприятия по товарам детского ассортимента составила — 55 % (45000 (оп. 5а)*55%) 9а 9б Согласно кассовому отчету поступила выручка от продажи товаров, всего в том числе: — товаров производственно-технического назначения; — товаров детского ассортимента Согласно кассовому отчету, поступил в кассу остаток неиспользованных денежных сумм, выданных под отчет Сдана в банк 12а 12б Получено с расчетного счета в кассу для: — выплаты заработной платы за прошлый месяц; — выдачи средств под отчет Выдано под отчет из кассы для приобретения товара 14а 14б Приобретены подотчетным лицом товары детского ассортимента НДС 10% Итого Списана стоимость реализованных товаров по продажным ценам (см. операция 9) Согласно выписке банка поступил платеж от покупателя за сданную в прошлом месяце тару Начислена амортизация по оборудованию в торговом зале Израсходованы материалы для текущей работы предприятия Начислена заработная плата работникам торгового предприятия за текущий месяц Произведены отчисления единого социального налога с заработной платы работников (19000 (оп 19) * 26%) Погашена задолженность с расчетного счета по налогам и сборам за прошлый месяц 22а 22б Начислено пособие по временной нетрудоспособности за текущий месяц: — за счет средств предприятия; — за счет средств органов социального страхования Удержан из заработной платы налог на доходы физических лиц 24а 24б Начислено за аренду здания НДС 18 % Итого Перечислено за аренду здания с расчетного счета 26а 26б Приобретено основное средство от поставщика НДС 18 % Итого Перечислено поставщику за основное средство Оприходован объект основных средств Согласно выписке с расчетного счета перечислен единый социальный налог Начислен НДС в бюджет по проданным товарам (149000 (оп. 9а) *18%)+(107000 (оп. 9б)*10%) = (26820+10700) 68/НДС Списана торговая наценка: расчет представлен в конце работы Списаны расходы на продажу (обороты по дебиту 44-1 или сумма оп. 17, 18,19,20, 22а, 24а) Списаны транспортно-заготовительные расходы, относящиеся к реализованным товарам (см. расчет в таблице 3) Выявляется и списывается финансовый результат Начислен налог на прибыль за январь (авансовый платеж) при условии, что все произведенные расходы могут быть включены в налоговые расходы (257244 * 24%/100) Схемы счетов синтетического и аналитического учета. 01 Основные средства 02 амортизация основных средств дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 102000 Сальдо 28000 28) 24000 17) 1250 Итого 24000 Итого Итого Итого 1250 Сальдо 126000 Сальдо 29250 08-4 «вложения во внеоборотные активы» — приобретение объектов основных средств дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 26а) 24000 28) 24000 Итого 24000 Итого 24000 Сальдо 10 Материалы 19 НДС по приобретенным ценностям дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 4000 Сальдо 9500 1б) 5000 18) 5000 1в) 18900 2б) 270 5б) 4500 14б) 1000 24б) 2700 26б) 4320 Итого 5000 Итого 5000 Итого 31690 Итого Сальдо 4000 Сальдо 41190 41-1 товары на предприятии розничной торговли производственно-технического назначения и детского ассортимента 41-2 тара под товаром и порожняя дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 150000 Сальдо 10000 1а) 100000 6) 800 3) 75000 15) 256000 5а) 45000 7) 800 8) 24750 14а) 10000 Итого 255550 Итого 256800 Итого Итого Сальдо 148750 Сальдо 10000 42 Торговая наценка дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 45100 3) 75000 8) 24750 31) 170600 (сторно) Итого 70850 Итого Сальдо 25750 44-1 Расходы на продажу 44-2 Транспортно-заготов. расходы дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо — Сальдо 1300 17) 1250 32) 45310 2а) 1500 33) 1126 18) 5000 19) 19000 20) 4940 22а) 120 24а) 15000 Итого 45310 Итого 45310 Итого 1500 Итого 1126 Сальдо — Сальдо 1674 50 Касса 51 Расчетный счет дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 700 Сальдо 230000 9а) 149000 11) 256000 11) 256000 4а) 123900 4б) 1770 9б) 107000 13) 10000 16) 7200 12а) 19200 12б) 10000 10) 340 21) 6500 25) 17700 12а) 19200 27) 28320 12б) 10000 29) 2300 Итого 285540 Итого 266000 Итого 263200 Итого 209690 Сальдо 20240 Сальдо 283510 60 Расчеты с поставщиками и подрядчиками 62 Расчеты с покупателями и заказчиками дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 165000 Сальдо 15000 4а) 123900 1а) 100000 16) 7200 4б) 1770 1б) 5000 1в) 18900 6) 800 2а) 1500 2б) 270 27) 28320 5а) 45000 5б) 4500 7) 800 26а) 24000 26б) 4320 Итого 154790 Итого 204290 Итого Итого 7200 Сальдо 214500 Сальдо 7800 69 Расчеты по социальному страхованию и обеспечению 68 Расчеты по налогам и сборам дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 6500 Сальдо 2300 21) 6500 23) 2100 22б) 560 20) 4940 30) 37520 29) 2300 Итого 6500 Итого 39620 Итого 2860 Итого 4940 Сальдо 39620 Сальдо Сальдо 4380 70 Расчеты с персоналом по оплате труда 71 Расчеты с подотчетными лицами дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 19200 Сальдо 1600 23) 2100 19) 19000 10) 340 22а) 120 13) 10000 14а) 10000 22б) 560 14б) 1000 Итого 2100 Итого 19680 Итого 10000 Итого 11340 Сальдо 36780 Сальдо 260 Сальдо 73 Расчеты с персоналом по прочим операциям 76 Расчеты с разными дебиторами и кредиторами дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 200 Сальдо 55200 25) 17700 24а)15000 24б) 2700 Итого Итого Итого 17700 Итого 17700 Сальдо 200 Сальдо 55200 80 Уставный капитал 84 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо 190000 Сальдо 13000 Итого Итого Итого Итого Сальдо 190000 Сальдо 13000 90 Продажи 99 Прибыли и убытки дебет (обороты) Кредит (обороты) дебет (обороты) Кредит (обороты) Сальдо Сальдо Сальдо 15) 256000 9а)149000 34*)86644 30) 37520 9б) 107000 31) 170600 (сторно) 32) 45310 33) 1126 34)*86644 Итого 256000 Итого 256000 Итого Итого 86644 Таблица 3 Расчет транспортно-заготовительных расходов на остаток товаров Транспортные расходы Товары Средний процент транспортных расходов, (гр 3 * 100 / гр. 6) Транспортные расходы на остаток товаров, (гр. 7 * гр .5 / 100) На начало месяца За месяц Итого (г. 1 + гр. 2) Продано за месяц Остаток товаров на конец месяца Итого (гр. 4 + гр. 5) 0,44 Транспортные расходы на проданные товары составит: 0,44*256000/100=1126,4 Таблица 4 Оборотная ведомость по синтетическим счетам № счета Наименование счета Сальдо начальное на 1.01.05 Обороты за январь Сальдо конечное на 1.02.05 дебет кредит дебет кредит дебет кредит Основные средства Амортизация основных средств «вложения во внеоборотные активы» — приобретение объектов основных средств Материалы НДС по приобретенным ценностям Товары на предприятии розничной торговли Тара под товаром и порожняя Торговая наценка Расходы на продажу Транспортно-заготовительные расходы Касса Расчетный счет Расчеты с поставщиками и подрядчиками Расчеты с покупателями и заказчиками Расчеты по налогам и сборам Расчеты с органами социального страхования и обеспечения Расчеты с персоналом по оплате труда Расчеты с подотчетными лицами (дебетовое сальдо) Расчеты с персоналом по прочим операциям (дебетовое сальдо) Расчеты с разными дебиторами и кредиторами (кредитовое сальдо) Уставный капитал Нераспределенная прибыль Прибыль / убыток от продаж Прибыли и убытки итого Для расчета реализованной торговой наценки применяется способ списания по ассортименту товара. Расчет реализованной торговой наценки производится по следующей формуле: ВД = (Т1*РН1 + Т2*РН2 + …. + Тi * РНi) (1) где ВД — валовой доход (сумма реализованной торговой наценки); Т — товарооборот по группам товаров РН — расчетная торговая надбавка по группам товаров. Для товаров производственно-технического назначения: 149000 = Х1 * 75% Для товаров детского ассортимента: 107000 = Х2*55%, где Х — торговая наценка на проданные товары, руб. Х1 = 149000 / 75% = 111750 руб. Х2 = 107000 / 55% = 58850 руб. Х = 111750+ 58850 = 170600 руб. < Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Предметы Агропромышленность Банковское дело БЖД Бухучет и аудит География Документоведение Естествознание Журналистика Инвестирование Информатика История Культурология Литература Логика Логистика Маркетинг Математика, химия, физика Медицина Менеджмент Недвижимость Педагогика Политология Политэкономия Право Психология Региональная экономика Религиоведение Риторика Социология Статистика Страховое дело Техника Товароведение Туризм Философия Финансы Экология Экономика Этика и эстетика Прочее

11 секретных техник предоставления скидок

Считаете, что скидки, программы лояльности и прочие аналогичные стратегии ценообразования могут оказать отрицательное влияние на размер прибыли? Предоставление скидок является обычной и весьма распространенной деловой практикой. Грамотно спланированная распродажа позволяет избавиться от остатков товара, привлечь новые категории покупателей и достигнуть финансовых целей даже в несезонный период.

Однако прежде чем сделать какое-либо специальное предложение и снизить цены вдвое в надежде на увеличение продаж, вы должны проверить структуру ценообразования и убедиться, что вашим финансовым показателям эта акция ничем не грозит. Помните, что распродажа без проработанного плана ведет к катастрофе.

Вот лишь несколько основных шагов, которые следует сделать при введении скидок:

1. Определите существующую прибыль и точку безубыточности.

2. Определите величину скидки, при которой вы все еще будете получать прибыль.

3. Обратите внимание на то, что делают ваши конкуренты — включая скидки и прочие стимулирующие мероприятия.

4. Постарайтесь придумать другие способы стимулирования продаж, позволяющие не прибегать к снижению цены.

5. Определите, в какое время в году выгодно устраивать распродажи.

Как только вы проделаете эти шаги, тогда можете попробовать нижеизложенные стратегии продаж.

И без паники: некоторые из методов могут противоречить здравому смыслу.

Как пользоваться скидками, чтобы получать еще больше прибыли?

1. Осознайте силу психологического ценообразования

Вероятно, многие из вас нередко задумывались над тем, почему продавцы предпочитают отнимать от цены своего товара 1 рубль и продавать его за, к примеру, 99 рублей или 1999 рублей.

Ответ лежит в области психологии.

Такой хитрый ход со стороны продавцов продиктован стремлением оказать на покупателей позитивное психологическое воздействие. К примеру, если продукт стоит 10 000 рублей, а вы продаете его за 9 999 р., то это и есть психологическое ценообразование.

Дело в том, что у каждого человека есть некий ценовой предел, за границами которого товар он приобретать уже не будет. Психологически разница между 9 999 р и 10 000 р. гораздо больше, чем между 10 000 р. и 10 001 р., соответственно, есть шанс остаться в ценовом пределе покупателя, но при этом запросить максимальную цену.

Небольшая скидка в цене в итоге скажется на количестве продаж. Компании, которым удалось нащупать ценовой предел своих покупателей, как правило, максимизируют число продаж и увеличивают прибыль.

Хотя психологическое ценообразование может казаться в большей степени спекуляцией, чем реальной наукой, его эффективность уже неоднократно подтверждалась опытным путем.

2. Выражайте скидки в процентах

Предложение скидок, выраженные в процентах, является одним из самых популярных способов стимулирования покупки.

Выбор процента зависит от того, насколько сильно вы стремитесь увеличить число продаж.

Например, вы можете не рисковать и оставаться в безопасной зоне, предлагая скидки в 5 и 10% и становясь более привлекательными для тех покупателей, которые уже близки к совершению покупки и нуждаются в своего рода легком толчке в правильном направлении.

С другой стороны, скидки в 25, 50 и 70% хороши, если вы хотите распродать старые запасы, хранение которых обходится вам слишком дорого.

В таких случаях избавиться от устаревших товаров экономически гораздо выгоднее.

В каких категориях товаров скидки наиболее распространены?
21.67% — одежда и аксессуары, 7.64% — компьютеры и телефоны, 6.12% — потребительская электроника, 1.40 — потребительские товары, 22.81% — игрушки, 9.50 — техника, 1.82% — фурнитура, 7.49% — драгоценности, 2.10% — книги, музыка, фильмы, 2.54% — видеоигры

На диаграмме выше отображены данные агентства Wallet Hub, собранные в ходе анализа «Черной Пятницы» 2015 года.

Эти данные должны дать вам общее представление, на какие товары покупатели ожидают получить скидки.

Ценообразование в «облаках»: 3 работающих правила использования скидок

3. Создавайте и продвигайте скидки, приуроченные к событиям

Если вы столкнулись с задачей организации постоянного движения товара, вам следует продумать способы поддержания интереса у клиентов и достижения больших объемов продаж.

Один из способов сделать это — организовать специальное мероприятие, которое даст вам официальную причину предложить продукт по сниженной цене.

В свою очередь это может привести к возникновению ажиотажа вокруг бренда и сформировать определенные ожидания у вашей целевой аудитории. Ваши покупатели сделают вывод, что независимо от времени года вы можете сделать им привлекательное предложение в любое время.

События могут быть приурочены к праздникам, каким-либо юбилейным датам и т.д.

4. Бесплатная доставка

В 2014 году интернет-издание BI Intelligence опубликовало отчет агентств UPS и comScore, из которого следует, что основная причина брошенных корзин интернет-магазинов — когда покупатели добавляют товар в корзину, но покидают сайт, так и не оформив покупку — ситуация, при которой стоимость доставки делает стоимость покупки выше, чем ожидал покупатель:

Топ причин брошенных корзин интернет-магазинов: 1. Стоимость доставки делает общую стоимость покупки выше, чем ожидалось. 2. Я не был готов к покупке, а просто хотел посмотреть на цену товара вместе с доставкой, чтобы сравнить ее с предложениями других магазинов. 3. Я не был готов к покупке, а сохранил товар в корзине на будущее. 4. Цена заказа недостаточно большая, чтобы оправдать стоимость доставки. 5. Стоимость доставки была указана слишком поздно. 6. Ожидаемый срок доставки слишком долог. 7. Я не хотел создавать аккаунт только для того, чтобы совершить покупку. 8. Предпочитаемый способ оплаты отсутствует

Может показаться, что бесплатная доставка повысит себестоимость товара и негативным образом скажется на прибыли.

Но есть веские причины, чтобы предложить ее. Во-первых, это стимулирует совершение покупок. Во-вторых, после оформления сделки эти люди становятся вашими клиентами, которым вы можете продать свои товары и в будущем. Пожизненная ценность клиента может во много раз превысить затраты на его привлечение. А может и не превысить. Поэтому крайне важно знать значение этого показателя до того, как вы предложите бесплатную доставку.

5. Бонусы как фактор стимулирования продаж

Больше всего покупатели заинтересованы в заключении выгодной для них сделки. И бесплатные подарки и бонусы в этом отношении являются отличным подспорьем для привлечения внимания целевой аудитории. Если этот инструмент правильно использовать, он может увеличить средний чек заказа и помочь сбыть залежавшийся товар.

Что касается стоимости такого подарка, то он должен быть более ценным, чем ваша средняя скидка, но выдаваться только тем клиентам, которые сделали покупку на определенную сумму.

Как правило, стоимость подарка не превышает $5-$10. Это могут быть разного рода безделушки или небольшие предметы, которые покупатели и не подумают купить, но все равно будут рады этому приобретению.

5 проверенных методов увеличения лояльности за счет бонусных вложений

6. Еженедельные или ежемесячные офферы

Хотя еженедельные и ежемесячные специальные предложения можно отнести к довольно старым стратегиям продаж, они остаются отличным способом укрепить лояльность постоянных клиентов.

Регулярные выгодные акции стимулируют существующих клиентов время от времени заглядывать к вам на сайт, чтобы справляться о текущих предложениях, которые могут быть им интересны:

Сумасшествие в вечер понедельника: выгодные предложения с 4 часов и до закрытия

На иллюстрации выше изображена реклама мероприятия (акции), которое проходит каждый понедельник. Посетители этого заведения могут специально ждать это событие и в большей степени будут готовы что-то приобрести.

7. Скидки для подписчиков

Когда все сделано правильно, база адресов email-подписчиков становится мощным маркетинговым инструментом для интернет-ритейлеров.

Надпись: «Мы благодарим вас за то, что вы являетесь нашим подписчиком, и предлагаем вам воспользоваться скидкой в $15 на следующую покупку от $75»

Подобные письма вы можете рассылать всей своей базе, и определенный процент продаж он все же обеспечит. Подписчики уже заинтересованы в том, чтобы совершить покупку на вашем сайте. Главное в этом деле, конечно, не стать излишне назойливым.

Кроме того, убеждая людей оформить подписку на вашу новостную рассылку при помощи скидок и подарков, вы можете не просто повысить коэффициент конверсии, но и получить email-адреса потенциальных покупателей.

С дисконтом по жизни: нужны ли скидки в B2B?

8. Выгодные предложения в обмен на цитирование в социальных сетях

Если вы испытываете трудности с распространением информации о своей компании онлайн или оффлайн, вы можете дать посетителям и существующим клиентам вескую причину рассказать о вашей фирме на своих аккаунтах в социальных сетях. В обмен вы можете предоставить специальное предложение или скидку. Возможно, это далеко не самая бесплатная SMM-тактика, но она эффективна и позволит узнать о вас широкому кругу людей.

9. Эксклюзивное предложение, доступное только в мобильном приложении

Есть ли у вашей компании мобильное приложение, которое люди с большим удовольствием устанавливают на свои девайсы? Чтобы повысить интерес мобильных пользователей, вы можете предоставить скидку или специальный оффер в обмен на его установку.

Поскольку еще в 2014 году объем мобильного трафика превысил десктопный, интернет-ритейлеры столкнулись с задачей обеспечения качественного пользовательского опыта при совершении покупки.

Данные ниже демонстрируют, что 16% пользователей имеют более 11 таких приложений на своих смартфонах:

Число приложений интернет-ритейлеров, установленных на смартфоны резидентов США, в промежутке с октября 2015 по апрель 2016

Имейте в виду, что убедить человека установить ваше приложение нелегко.
Обычно проходит немало времени, прежде чем покупатели захотят скачать его на свои устройства. Многие пользователи предпочитают подождать появления первых отзывов от других людей. Но если вы предложите в обмен на установку скидку, это может заставить их обратить на него внимание гораздо раньше.

Мобильные приложения приходят на смену интернет-магазинам

10. Используйте силу лидеров мнений

Опора на лидеров мнений может показаться новой стратегией, но она так же стара, как и мода среди звезд рекламировать известные бренды и продукты.

Партнерские отношения с влиятельными людьми в вашей отрасли позволит вам использовать их личные связи и паблицитный капитал при предоставлении скидок или проведении акций:

На своем сайте популярный в Сингапуре блоггер Уиллиам Тэн (William Tan) советует воспользоваться этим купоном в ресторане Domino’s Singapore

11. Используйте ретаргетинг

Многие покупатели принимают окончательное решение о покупке далеко не после первого посещения вашего сайта. Бывают случаи, когда посетители долго находятся на вашем сайте и просматривают почти все ваши продукты, но в силу определенных причин уходят.

В таких случаях ретаргетинговые объявления — это прекрасный способ напомнить пользователям о себе, пригласить вернуться на сайт:

Как работает ретаргетинг: человек посещает ваш сайт, благодаря технологии cookie сайт «запоминает» этого посетителя, и реклама вашего продукта показывается ему в контекстно-медийной сети поисковой системы

Обратите внимание, что эти посетители уже могут доверительно относиться к вашему бренду и продукции, поэтому чтобы сконвертировать их в покупателей необходимо приложить лишь небольшое усилие.

6 психологических принципов успешного ретаргетинга

Предоставление скидок и проведение прочих программ повышения лояльности и стимулирования продаж несут в себе много положительного: они позволяют ускорить оборот товара, усилить вовлечение клиентов и — как результат — увеличить прибыль.

Однако важно понимать, что не все компании могут позволить себе эту тактику. К примеру, вы можете владеть фирмой, предоставляющей услуги на B2B-рынке, где покупателям важнее качество продукции, а не ее стоимость. Кроме того ваше предприятие может быть неспособным предоставлять скидки чисто по экономическим причинам.

Прежде чем запустить какую-либо акцию, убедитесь, что она детально распланирована, а ее эффект заранее просчитан. Всегда верно оценивайте соотношение затрат и предполагаемой прибыли до запуска кампании.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.crazyegg.com

Понятия «скидка» и «премия» важно различать. Размер премии не уменьшает стоимость товара, влияя только на цену договора. Если же в контракте сказано, что при достижении покупателем определенного объема закупок уменьшается цена за единицу товара, то речь идет уже о скидке, когда продукция реализуется по новой уменьшенной цене, а это значит, что скидка влияет на сумму налога на добавленную стоимость.

Бухучет у продавца

В бухгалтерском учете имеет значение, когда именно предоставлена скидка. Если это происходит в момент продажи, то она уменьшает сумму выручки (подп. 6.5 ПБУ 9/99, утв. приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. № 32н).

Пример 1

ООО «Поставщик» реализовало ООО «Покупатель» 50 мониторов по 7080 руб. каждый (в том числе НДС 1080 руб.). Согласно условиям договора, покупателю предоставили скидку 1% в момент продажи.
Сумма скидки составила:
7080 руб. * 50 шт. * 1% = 3540 руб.

Бухгалтер ООО «Поставщик» отразил предоставление скидки следующими записями:

Дебет 62 Кредит 90-1
350 460 руб. (7080 руб. * 50 шт. – 3540 руб.)– отражена выручка от продажи товаров с учетом скидки;

Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС»
53 460 руб. (350 460 руб. * 18% : 118%) – начислен НДС с выручки.

Сумма выручки без НДС равна 297 000 руб. (350 460 руб. – 53 460 руб.)

Если скидка предоставляется после того, как товар реализован, то продавец отражает выручку без учета скидки. Бухгалтерский учет будет отличаться.

Пример 2

ООО «Поставщик» реализовало ООО «Покупатель» 50 мониторов по 7080 руб. каждый (в том числе НДС 1080 руб.). Согласно условиям договора, покупателю предоставили скидку 1% при оплате товара в течение суток, следующих после отгрузки. ООО «Поставщик» отгрузило товар 9 сентября 2013 года, 10 сентября ООО «Покупатель» перечислил оплату за мониторы с учетом скидки. 9 сентября 2013 года бухгалтер ООО «Поставщик» отразил продажу в бухгалтерском учете:

Дебет 62 Кредит 90-1
354 000 руб. (7080 руб. * 50 шт.) – отражена выручка от продажи товара;

Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС»
54 000 руб. (354 000 руб. * 18% : 118%) – начислен НДС с выручки.

10 сентября 2013 года бухгалтер ООО «Поставщик» выставил корректировочный счет-фактуру и сделал проводки:

Дебет 51 Кредит 62
350 460 руб. (354 000 руб. – 354 000 руб. * 1%) – получена оплата от покупателя с учетом скидки;

Дебет 62 Кредит 90-1
3 540,00 руб. (354 000 руб. * 1%) – сторнирована выручка на сумму предоставленной скидки;

Дебет 68 субсчет «Расчеты по НДС» Кредит 19
540 руб. (354 000 руб. * 18% : 118% * 1%) – принят к вычету излишне начисленный НДС, приходящийся на сумму скидки.

На конец отчетного периода сумма выручки (без учета НДС) составит: 297 000 руб. (354 000 руб. – 54 000 руб.) – (3540 руб. – 540 руб.)

В налоговом учете скидки, предоставленные покупателю, или премии, выплаченные за достижение определенного объема закупок, оговоренные в договоре, продавец учитывает как внереализационные расходы (подп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ). При этом не важно, когда пришло время для бонуса: сразу после отгрузки товаров или в конце года.

Бухучет у покупателя

Бухгалтерский учет скидок у покупателя также будет различаться в зависимости от того, когда получена скидка. Если она предоставляется в момент приобретения товара, то покупатель приходует продукцию уже с учетом скидки.

Пример 3

ООО «Покупатель» приобрело у ООО «Продавец» 50 мониторов. По условиям договора при покупке была предоставлена скидка на товар в размере 1%. Стоимость партии без учета скидки составила 354 000 руб., а с ее учетом – 350 460 руб. (354 000 руб. – 354 000 руб. * 1%), в том числе НДС – 53 460 руб. (350 460 руб. * 18% : 118%).
Бухгалтер ООО «Покупатель» сделал следующие проводки:

Дебет 41 Кредит 60
297 000 руб. (350 460 руб. – 53 460 руб.) – оприходованы мониторы с учетом скидки;

Дебет 19 Кредит 60
53 460 руб. – учтен НДС по приобретенным товарам с учетом скидки;

Дебет 60 Кредит 51
350 460 руб. – перечислена оплата за товары;

Дебет 68 субсчет «Расчеты по НДС» Кредит 19
53 460 руб. – уплаченный продавцу НДС принят к вычету.

Скидку, полученную после того, как товар принят к учету, покупатель отражает иначе. Изменить стоимость принятых товаров не позволяет пункт 12 ПБУ 5/01 (утв. приказом Минфина от 9.06.2001 г. № 44н).

Фактическая себестоимость материально-производственных запасов, в которой они приняты к учету, не подлежит изменению, кроме случаев, установленных законодательством. И потому полученную скидку покупатель относит в состав прочих доходов.

Скидка изменяет цену товара, поэтому покупателю придется восстановить часть принятого к вычету НДС на сумму полученной скидки. Основанием к этому послужит корректировочный счет-фактура и первичные документы на товар (п. 3 ст. 170 НК РФ).

Пример 4

ООО «Покупатель» приобрело у ООО «Продавец» 50 мониторов по цене 7080 руб. каждый (в том числе НДС – 1080 руб.). По условиям договора, оплатив товар в течение следующих после покупки суток, ООО «Покупатель» получил скидку 1%. Товар прибыл 9 сентября 2013 года, 10 сентября покупатель оплатил стоимость мониторов с учетом скидки. Цена 50 мониторов составила 354 000 руб. (7080 руб. * 50 шт.), в том числе НДС 54 000 руб. (354 000 * 18% : 118%). 9 сентября 213 года бухгалтер ООО «Покупатель» сделал следующие записи:

Дебет 41 Кредит 60
300 000 руб. (354 000 руб. – 54 000 руб.) – оприходованы купленные мониторы;

Дебет 19 Кредит 60
54 000 руб. – учтен НДС по приобретенным товарам.

10 сентября 2013 года была перечислена оплата с учетом скидки. Ее сумма составила 3540 руб. (354 000 руб. * 1%), в том числе НДС – 540 руб. (3540 руб. * 18% : 118%). В тот же день покупатель получил от продавца корректировочный счет-фактуру и сделал проводки:

Дебет 60 Кредит 51
350 460 руб. (354 000 руб. – 354 000 руб. * 1%) – перечислена оплата с учетом скидки;

Дебет 60 Кредит 91-1
3000 руб. (3540 руб. – 540 руб.) – сумма скидки без учета НДС включена в состав прочих доходов;

Дебет 19 Кредит 60
540 руб. – восстановлен НДС, приходящийся на сумму скидки;

Дебет 68 субсчет «Расчеты по НДС» Кредит 19
53 460 руб. (54 000 руб. – 540 руб.) – принят к вычету НДС по приобретенным мониторам.

Покупная стоимость мониторов без учета НДС составит – 300 000 руб.
Сумма скидки за вычетом НДС составит 3000 руб. (3540 руб. – 540 руб.)

Премии и НДС

Покупатель, получивший премию за определенный объем закупок, не обязан восстанавливать принятый к вычету НДС. Согласно Налоговому Кодексу, восстанавливать налог нужно только в том случае, если уменьшение стоимости закупаемых товаров прямо предусмотрено договором (п. 2.1 ст. 154 НК РФ). Недавно специалисты Минфина в Письме от 25 июля 2013 года № 03-07-11/29474 пояснили, что если дело касается премии за покупку продовольственных товаров, то восстанавливать НДС не нужно в любом случае.

Нередко в контракте поставки есть условие о том, что приобретая определенное количество продукции, покупатель получает премию. Налоговая инспекция часто трактует эти бонусы как уменьшение стоимости товаров и требует восстановить принятый к вычету НДС на сумму уценки. Упомянутое письмо Министерства финансов защищает интересы налогоплательщиков. Логика финансистов следующая.

Размер вознаграждения покупателю за приобретение определенного количества товаров включается в цену договора. При определении стоимости товаров эта сумма не учитывается. Таким образом, премии не изменяют цену продукции, а значит оснований восстанавливать принятый к вычету НДС нет.

И действительно, налоговая база по НДС при реализации товаров определяется как стоимость этой продукции, исчисленная исходя из цен, определяемых в соответствии со статьей 105.3 НК, с учетом акцизов и без включения в них НДС (п. 1 ст. 154 НК РФ). Для справки: в статье 105.3 НК изложены общие положения о налогообложении в сделках между взаимозависимыми лицами.

Налоговая система России

Чем руководствоваться при уплате налогов. Как зарегистрироваться в налоговой инспекции. Схемы расчета налогов, порядок и сроки уплаты, зачета и возврата Заполнение и подача деклараций. Проверки и ответственность за налоговые нарушения. Купить книгу «Налоговая система России»

С 1 июля 2013 года НК дополнен новым положением. Теперь в законодательстве прямо прописано, что выплата или предоставление продавцом премии или поощрительной выплаты покупателю не уменьшает стоимость отгруженных товаров, выполненных работ или оказанных услуг. При этом премия или поощрительная выплата должна предоставляться за выполнение покупателем определенных условий договора. Одним из таких условий может быть приобретение определенного объема товаров (работ, услуг). В статье отдельно оговорено, что премия продавца не уменьшает ни цены товаров, ни вычет по НДС, применяемый покупателем (п. 2.1 ст. 154 НК РФ).

Согласно НК, исключение из этого правила составляют случаи, когда контрактом прямо предусмотрено уменьшение стоимости отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг) на сумму выплачиваемой премии. В письме Минфина речь идет о торговле продовольственными товарами, и значит, даже если бы такое условие и было в договоре поставки, оно противоречило бы законодательству. Поясню, что имеется в виду.

Дело в том, что деятельность по торговле продовольственными товарами регулируется в том числе Федеральным законом от 28 декабря 2009 года № 381-ФЗ. Согласно норме, размер вознаграждения покупателю в связи с приобретением у продавца определенного количества товаров нужно включать в цену договора, и эти суммы нельзя учитывать при определении стоимости продуктов (п. 4 ст. 9 Федерального закона от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ).

Исходя из этого, премия покупателю за достижение определенного объема покупок не уменьшает цену этих товаров независимо от того, есть такое условие в договоре или нет. И поэтому восстанавливать суммы налоговых вычетов по НДС покупатель не должен (письмо Минфина России от 25.07.2013 г. № 03-07-11/29474).

Подпишись на рассылку вчера в 13:11

Налог на прибыль: новые поправки в ПБУ 18/02

вчера в 11:41

Доплаты к заработной плате: кому, сколько и когда

вчера в 10:10

5 способов совершить выгодную покупку в «М.Видео»

8-495-777-777-5 8-495-777-777-5 Услуги М.Бонус Для бизнеса Menu В крупных магазинах не обходится без регулярных акций и скидок. Но мало кто знает сразу обо всех выгодных условиях. Предлагаем вам 5 способов сделать самую выгодную покупку в «М.Видео»!

Способ №1: Бонусная программа

Если у вас ещё нет Бонусной карты «М.Видео» – самое время её оформить! Для этого необходимо лишь заполнить анкету на сайте или в магазине. Карта предоставляется совершенно бесплатно, но с её помощью вы можете начать копить для себя приличную выгоду в совершении будущих покупок.

Как это работает? За каждую совершённую покупку «М.Видео» начисляет на ваш счёт определённое количество Бонусных рублей – от нескольких десятков до нескольких тысяч. Накопленные Бонусные рубли вы можете потратить точно так же, как реальные – ими можно оплатить до 100% покупки.

Таким образом, каждая ваша покупка частично оплачивает следующую, и если удачно пользоваться этой системой, то вы легко сэкономите не одну тысячу вполне настоящих рублей!

Ознакомиться с условиями Бонусной программы

Способ №2: Гарантия лучших цен

Нашли сертифицированный товар дешевле? Мы вернём вам разницу в цене! Да-да, акция «Гарантия лучшей цены» работает именно так, как звучит. Если вы хотите купить какой-либо товар, но у конкурентов он в данный момент продаётся дешевле, то вы можете подать заявку на скидку на нашем сайте. Для корректного сравнения стоимости мы проверяем идентичность продуктов (модель, цвет, комплектация и т.п.), а также региональную привязку – все предложения должны относиться именно к вашему городу проживания.
Если всё подтверждается, и текущая цена на этот товар у конкурентов действительно ниже, то мы пришлём вам промокод, компенсирующий разницу стоимости, а в розничных магазинах вам снизят цену прямо на кассе. А ещё мы вернём разницу, если цена на товар в вашем городе снизится в течение 14 дней после покупки, в том числе в рамках акции отдельно взятого магазина. Никаких сожалений об упущенной выгоде!

Способ №3: Скидка 5% при онлайн-оплате картой VISA/MasterCard

На некоторых товарах вы можете увидеть специальную пометку «Скидка 5%». Это значит, что оплачивая заказ на сайте с помощью карточек VISA или MasterCard, вы можете получить скидку величиной ровно 5% от стоимости этого товара. Для этого нужно добавить товар в корзину и поставить галочку «Оплатить картой» под его ценником, тогда заказ автоматически пересчитается с учётом скидки. Неважно, выберете ли вы доставку курьером или самовывоз, главное – провести оплату картой прямо на сайте.

Несмотря на то, что эта акция распространяется не на все товары и не суммируется с Бонусными рублями, даже 5% могут принести значительную выгоду, если речь идёт о покупке новенького телевизора или крупной бытовой техники. Внимательно изучайте страницу товара и ищите пометку «Скидка 5%», чтобы воспользоваться этой приятной возможностью!

Часто задаваемые вопросы о магазине

Способ №4: Купон на скидку

Купоны – вот ещё один способ изрядно сэкономить на покупках. В «М.Видео» регулярно проводятся акции, когда к покупке определённых товаров вы дополнительно получаете «М.Купоны» общим номиналом от 1 000 до 10 000 рублей. Впоследствии этими купонами можно оплатить определённую часть следующей покупки – например, до 50% чека, как было с новогодними акциями.

«М.Купоны» дают право на скидку при покупке в розничных магазинах «М.Видео», а также при заказе на сайте без предоплаты. Вы сможете применить их как на кассе, так и при оплате онлайн-заказа доставкой или самовывозом.

Способ №5: Покупка по акции

Ни дня без акции — наш девиз. Каждый день вы можете найти технику со скидкой, купить в кредит или в рассрочку без процентов, получить кэшбек (возврат части стоимости Бонусными рублями) или ценный подарок к покупке. Следите за сайтом, и вам обязательно попадутся очень выгодные предложения практически в любой категории!

Посмотреть все текущие акции «М.Видео»

Резюме

Мы поделились с вами основными способами выгодных покупок в «М.Видео». Внимательно следите за акциями и специальными предложениями, и тогда вы сможете легко сэкономить на покупке любой техники, приобретя её по самой выгодной цене. Чтобы не пропустить важную информацию, проверяйте вашу электронную почту после каждого заказа, а лучше – подпишитесь на рассылку через поле внизу страницы, чтобы гарантированно получать все интересные предложения!

С этим обзором также читают:

• 5 причин использовать цифровые коды.

• Как сэкономить на электричестве? Советы и примеры.

• 5 признаков, что пора менять телевизор.