The Meaning and Use of Gross Profit Margin

This Calculation Gives You an Insight Into Profitability

• Share
• Flip
• Pin
• Email

••• Rafe Swan/Cultura/Getty Images By Rosemary Peavler Updated December 28, 2018

Gross profit margin is a financial calculation that can tell you, in percentage terms, a good deal about a company’s overall financial health. It reveals how much money is left over, after paying for production, to cover operations, expansion, debt repayment and many other business expenses.

A company’s gross profit represents the revenue dollars remaining after deducting all costs relating to the sale of those goods. It’s the numerator in the gross profit margin equation, while the denominator is the revenue from sales minus the cost of goods sold.

The Gross Profit Margin Calculation

Gross profit margin is the percent of revenues that remain after deducting the cost of goods sold:

Gross Profit Margin = (revenue from sales minus cost of goods sold) ÷ revenue from sales

For example, a company may have sales revenue of $75 million and a cost of goods sold, explained in detail below, of $57 million.

So in this instance, the calculation is:

Gross Profit Margin = ($75M-$57M) ÷ $75M = .24, or 24%

To fully understand this calculation, it requires an understanding of the exact meaning of its components.

Different Types of Revenue

Revenue, for most companies, is pretty much the same thing as sales. However, an important difference between the two is that revenue is the more comprehensive term. It includes sales but also includes any other income, such as that from interest, rental properties, royalties or, in fact, almost anything else that produces non-sales income.

This distinction is one of the reasons that the gross profit margin calculation is a good approximate gauge of company health, but cannot be entirely accurate in certain cases. When calculating a gross margin ratio and analyzing the result, it’s important to know if you’re using total sales or total revenue.

If, for instance, a pharmaceutical company has licensed a drug to another company, in the first year of the drug’s release it may receive very large royalty payments. This non-sales revenue is a big change from other years, and so distorts the expectable revenue in future years.

In such cases, a forensic accountant, a professional looking deep into a company’s finances, might add a note to the company’s revenue statement. They would point out that future revenue streams from royalties will taper down year-after-year at some relatively predictable rate and then, upon the expiration of the drug’s patent, will sharply decline. In this case, using total revenue in the gross profit margin equation returns a different answer, and different view of the company, than using strictly sales revenue.

What Is Cost of Goods Sold?

Cost of goods sold (COGS) refers to a company’s variable costs only. This explains why the gross margin calculation, although useful, doesn’t tell you all you need to know to determine how well a company is doing.

Variable costs include actual production costs such as wages, materials, sales commissions and other expenses that vary with production output, such as credit card fees associated with sales. These costs are only relevant to, and driven by, the revenue that comes from sales of the company’s product or service, rather than revenue from other sources like interest income.

COGS does not, however, include fixed costs such as rent, payments to salaried employees (as distinguished from production workers who are paid hourly) and any and all expenses related to the physical plant. In most cases, where these fixed costs are within normal bounds, excluding them slightly increases the accuracy of the gross profit margin calculation because it gives you a better handle on the company’s costs directly related to producing the product.

In some instances, excluding fixed costs from this equation can provide a misleading picture of profit margins. A manufacturing company renting a property in a fast-growing, up-and-coming area, may have escalating and finally unsustainable rent increases, but this won’t be reflected in the gross margin because rent is a fixed cost. Despite its limitations, however, the gross margin calculation is a useful way to track profitability.

Improving Gross Profit Margins

Small business owners are always looking to improve their gross profit margins. In other words, they want to decrease their cost of goods sold while increasing sales revenues.

One way of accomplishing this is to increase the price of your product. You have to be careful about doing this, particularly in a poor business climate. If you make a mistake and increase your prices too much, your sales can drop. In order to increase your prices successfully, gauge the economic environment, your competition, and the supply and demand for your product, along with any useful information you can gather about your customer base including incomes, spending habits, and credit preferences.

You can also decrease the cost of making your product, meaning your variable costs. This is just as tricky as increasing the price of your product. You can make the product more efficiently. This might involve decreasing your labor costs, which could require layoffs or other cost-saving constraints impacting employee goodwill. If you decrease your labor costs in this way, it could affect the quality of your product.

Finally, you can decrease your manufacturing costs with regard to materials. You may want to try to find a supplier for materials that offers them at a less expensive price. You can also try to negotiate volume discounts with your current supplier.

If you buy materials in bigger bulk, the supplier may give you a discount. While looking for a supplier offering materials for a cheaper price, never lose sight of quality. The Takata airbag fiasco, which severely impacted revenue for Honda, an auto company that otherwise had an excellent reputation for quality, shows the danger of choosing product materials by using cost as the primary selection filter.

Поддержка — всегда.

Что такое валовая прибыль (gross profit)?

Валовая прибыль компании является результатом вычета из общего дохода от продаж себестоимости продукции и ее реализации. Общий доход — это прибыль от всех продаж компании. Себестоимостью продукции являются все расходы, понесенные с начала производства товара и вплоть до момента доставки до покупателя.

Общий доход и себестоимость товаров: в чем именно они заключаются?

В общий доход включается вся прибыль с продажи товаров или услуг за выбранный отчетный период: будь то месяц или квартал. К этой статье доходов нельзя прибавлять суммы, полученные от продажи имущества или оборудования. Например, для интернет-магазина женской одежды общим доходом будет вся сумма, полученная с продажи одежды и аксессуаров. Никакие дополнительные доходы не плюсуются.

При подсчете себестоимости товаров для валовой прибыли используются только те расходы, которые участвуют в полном спектре действий с товарами: начиная с момента приобретения материалов для товаров и заканчивая расходами на отправку конечному покупателю. Эти затраты относятся ко временному типу расходов и зависят от колебаний уровня заказов магазина. Что могут включать в себя эти расходы:

• Заработная плата продавцам;
• Оплата за продажу товара (например, при сотрудничестве с партнерами по трафику);
• Оплата бонусной части работникам, связанной с уровнем продаж товаров или услуг;
• Коммунальные услуги;
• Оплата доставки; особенно это актуально для интернет-магазинов;
• Оплата комиссий при оплате товаров покупателями с помощью электронных денег или карт.

Постоянные расходы такие, как: оплата аренды, офисного оборудования, оплата заработной платы остальным сотрудникам вне отдела продаж, банковские счета по кредитам и остальные не входят в расчет для валовой прибыли компании.

Формула расчета показателей валовой прибыли и валовой маржи

Использование показателя валовой прибыли для изучения состояния бизнеса может быть не совсем корректным методом. Валовая прибыль может оставаться примерно на одном и том же уровне или увеличиваться в течение нескольких отчетных периодов, однако это вовсе не говорит о стабильности бизнеса. Для определения истинной картины стоит использовать показатель валовой маржинальности или, иначе говоря, валовой маржи. Для ее расчета и используется валовая прибыль: показатель валовой маржи позволяет увидеть настоящее состояние бизнеса и его прибыльности в любой расчетный период времени. Считаем сначала валовую прибыль:

Валовая прибыль = (Общий доход с продаж – Себестоимость товаров)

Валовая маржа всегда рассчитывается в процентах по следующей формуле:

Валовая маржа = (Валовая прибыль / Общая выручка компании) x 100

В конечном итоге вы получите конкретный процент валовой маржи за выбранный временной отрезок. Результат показывает какую прибыль мы получим с одного рубля выручки. Это позволяет увидеть насколько хорошо и правильно организован бизнес, а также общую тенденцию развития при сравнении нескольких отчетных периодов.

Если ваш показатель валовой маржи падает от месяца к месяцу, необходимо пересмотреть все затраты связанные с продукцией и возможно урезать некоторые из них. Как правило, часто обращаются к следующим возможностям: изменению технологического процесса производства товаров, изменению расчета мотивированной части заработной платы, сотрудничество по более выгодным условиям с транспортными компаниями и много другое. Пересмотр маркетинговой стратегии по привлечению покупателей также не помешает.

Поделитесь знаниями с друзьями Насколько было полезно? Другие термины

Валовая прибыль

Материал из Википедии — свободной энциклопедии Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 28 октября 2015; проверки требуют 19 правок.

Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью сбытой продукции или услуги. Следует иметь в виду, что валовая прибыль отличается от операционной прибыли (прибыль до уплаты налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам).

Валовая прибыль для производителя:

• Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость сбытой продукции или услуги с учётом амортизации.

Валовая прибыль для розничной торговли:

• Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость проданных товаров

На основании данных о валовой прибыли можно рассчитать чистую прибыль:

• Чистая прибыль = Валовая прибыль − операционные расходы (зарплата персонала, аренда помещений, транспортные расходы и т. д.) — сумма налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам.

Себестоимость сбытой продукции для производства и торговли рассчитывается по-разному. В целом, этот показатель отражает прибыль по сделке, без учёта косвенных расходов.

Для производителя прямыми расходами являются расходы на сырьё, расходные материалы и электроэнергию для создания продукта. Например, расходы на электроэнергию для работы машины зачастую считаются как прямые затраты, а расходы на освещение машинного зала — как накладные расходы. Заработная плата также может быть прямыми затратами, если работникам выплачивается цена за единицу произведённого товара. По этой причине сервисные отрасли, которые продают свои услуги с почасовой оплатой, часто относят заработную плату к прямым расходам.

Валовая прибыль является важным показателем прибыльности, но для учёта косвенных расходов необходим расчёт чистого дохода.

Чистый доход от продаж вычисляется следующим образом:

• Чистый доход от продаж = Суммарный доход от продаж − Стоимость возвращённых товаров и предоставленных скидок.

См. также

• Валовой доход

Это заготовка статьи по экономике. Вы можете помочь проекту, дополнив её.

В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники. Эта отметка установлена 7 сентября 2018 года.

Валовая маржа (gross margin)

Валовая маржа (gross margin) — общий доход от объема продаж компании, за вычетом стоимости проданных товаров, деленное на общую выручку, выраженный в процентах. Валовая маржа вычисляется по следующей формуле:

Валовая маржа % = (ОП — СС) / ОП

Где:
ОП – объем продаж;
СС — Себестоимость проданных товаров;

или:

Валовая маржа % = (ВП /ОП).

Где:
ВП – Валовая прибыль;
ОП – объем продаж;

Валовая маржа представляет собой процент от общего объема выручки, что компания сохраняет после понесенных прямых затрат, связанных с производством товаров и услуг, реализуемых компанией. Чем выше процент валовой маржи, тем больше компания сохраняет финансов на каждый рубль продаж для обслуживания других расходов и обязательств. Валовачя маржа является расчетным показателем, который сам по себе не характеризует финансового состояния предприятия или какого-либо его аспекта, но используется в расчетах ряда показателей. Отношение валовой маржи к сумме выручки от реализации продукции называется коэффициентом валовой маржи.

Валовая маржа представляет собой долю каждого рубля в объеме продаж, что компания сохраняет как валовую прибыль. Например, если валовая прибыль компании за последний квартал составила 35%, это было означает, что она сохраняет 0,35р. с каждого полученного в результате продаж рубля, чтобы потратить на погашение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов, расходов по процентам и выплаты акционерам.Уровни валовой прибыли могут значительно варьироваться от одной отрасли торговли к другой.

Наблюдается обратная зависимость между валовой маржой и оборачиваемостью запасов: чем ниже оборачиваемость запасов, тем выше валовая маржа; чем выше оборачиваемость запасов, тем ниже валовая маржа. Производители должны обеспечивать себе более высокую валовую маржу по сравнению с торговлей, так как их продукт больше времени находится в производственном процессе. Валовая маржа определяется политикой ценообразования.
С валовой маржой не следует путать другой инструмент ценообразования — наценку, или маржу (gross profit, рентабельность продаж), определяемую в России

Количество показов: 119303